第 184 章 完美闭环(1/2)
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罗亦兰为了个人计算机的销售状况而着急,他们派人去过很多国营办公单位展开宣传,人家是有采买计算机的需要,然而这些单位仔细一打听,又挑了外国进口的计算机品牌。她们的一番苦心孤诣对计算机的宣传,反而替别人打广告,“气得我肝都疼了!”
“我们都强调了我们计算机附带系统软件的各种优势,可就算中文输入比人家强又怎么样了?人家说能用就行了……外国品牌给的优惠对那些个单位人员是实打实的,这会儿出国学习留学,无价之宝啊,谁不乐意啊?”
并不是产品好就能卖得好,在销售福利这件事上,她们天然比不上国外的产品。
“人家给这样的优惠条件,我们要用什么样的优惠策略才能比得上??”
尤其是在国营事业单位采购,采购花的是单位的钱,而出国参观学习旅游的名额,落到的是单位的个人头上,换自己一次公费出国学习参观的机会,怎么都不亏。
至于采购价格——花的是单位的钱!
提到这一点上,罗亦兰气得要吐血了,原来并不是做好产品就能卖得好,销售优惠政策也十分重要。
“如果外国品牌一直开这样的条件,咱们以后推出个人计算机真得能卖出去吗?就算做的再好,也就是夹缝中生存。”
罗亦兰现在备受打击,不是跟国外产品技术层面上的打击,而是在具体销售上的打击,卖货也是一门学问,哪怕他们计算机在操作系统和软件上有自己独到的优势,却败在了销售啊。
“咱们要弄什么销售优惠才能比得上人家的附带福利?”
“我们总不能也加出国名额吧,现在人人都想出国,人家天然有优势,给出几个名额,让人出国参观他们品牌原厂……这对他们来说完全没有什么成本啊。”
面对这样的情况,罗亦兰的心情十分焦虑,她们的打字机如今能卖得好,还占了技术便捷上的优势,可若是外国品牌介入仿造,又给出相应的购货福利……她们在这一点上要如何去跟人家竞争?
奇迹餐厅八折券?免单券?……这些单位的人根本不会自费来吃,如果能用公款吃喝,那这些优惠对他们来说,也没有落到实处。
大大小小的国营单位若是不采购她们的产品,那以后生产的计算机电脑卖给谁呢?
“燕婷,你说……我们要增加什么购货优惠呢?”此时的罗亦兰哪怕心头再着急,她仍然想把个人计算机推销出去,倒不是为了赚钱,而是希望自己的心血作品能够得到承认。
“优惠福利……”苏燕婷抿了抿唇,跟国外的产品比起来,她们本身定价就不高,价格上足够优惠了,如果要附带等值的“出国名额”,再加上往后研发产品投资巨大……这么一搞,简直是赔本赚吆喝,没什么盈利。
在这样的八十年代,不可谓说干点什么不好,跑来跟其他国家品牌抢生意。
从各种国家给出的优惠政策来讲,除了一些特殊重要行业外,类似“计算机”这类才刚刚发展的产业,反而用来给“国外产品”让利,也就打击了国内产品发展。
罗亦兰叹了一口气:“做硬件产品真的亏,还不如转头卖软件呢。”
国外计算机产品大批量引入,各单位普及了计算机设备,将来卖软件写程序怕是利润更加巨大,研发成本也更低。
“都这么想,这产业还怎么发展起来。”苏燕婷坚定道:“我们公司要有自己的个人计算机产品。”
“卖给谁?还是继续想想怎么推销给优惠——”
“我们不给优惠!”苏燕婷猛地说了这么一句话,“我们价格已经够实惠了,无论是硬件还是软件样样都好,超高性价比,附带操作系统办公软件……三个中文输入法软件,还有打字训练软件……”
“在产品本身上面,我们在国内有绝对的优势!”
她们产品本身好,跟国外产品相比,性价比奇高,就是操蛋地卖不出去。
罗亦兰丧气道:“说这些也没有,人家单位就不采购咱们的东西,跟他们谈情怀吗?谈情怀支持国货倒是能卖一些,可我就觉得憋屈,我们的东西又不差……”“或许我们应该考虑换一个赛道。”苏燕婷刚才脑子一转,想到了一个主意。
罗亦兰这时候的思维,还局限在把个人办公计算机卖给各种大中小的国营企业单位,因为他们才有大批量采购办公的经济实力,然而苏燕婷却能预见计算机会有更加广阔的销售市场,不仅仅局限在单位办公,而是跟冰箱电视机一样,迈入千万家庭。
罗亦兰疑惑道:“什么意思?换一个赛道,换去哪里?”
苏燕婷撇了撇嘴:“人家不买咱们的,咱们卖给别的呗,国内市场这么大。”
罗亦兰:“卖给谁啊?哪些单位有实力采购?”
苏燕婷:“卖给需要性价比的人。”
国营采购,崽卖爷田不心疼,就去卖给心疼的呗。
罗亦兰:“你是说私人的民营小单位小工厂?唉——我劝你是歇火吧,燕婷,你要考虑到现实,现在有文化的,读了大学包分配,大多蹲在各种国家单位,这些人,才能学操作计算机办公。”
“目前大多数自己做个体办工厂的,自己可能都没读过什么书,也没什么文化,哪会需要计算机。”
苏燕婷微微一笑:“不不不,我觉得还有一些个体经营户类型,需要采买咱们的个人电脑计算机,通过他们,我们能卖的更多。”
罗亦兰好奇道:“什么?”
“现在保密,我先去联系一番,好了给你惊喜。”
罗亦兰着急了:“到底是什么啊?燕婷,我的好燕婷,你别瞒着我啊!”
苏燕婷卖关子:“你用你智商卓绝的小脑袋想一想。”
“以前在学校里天天看见你智商碾压别人哦。”
罗亦兰:“……”
小罗同志卷起一本书,砸了一下自己的脑袋,是啊,为什么智商过硬的她,愣是想不出来呢。
“到底是什么呢?”罗亦兰这会儿都要怀疑自己的智商了,-->>
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