第 63 章 三章合一(1/2)

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    杨又春和陆时章都在为这事儿头疼,实在是,这太普遍了,而且说是有专利,外商不能买,可是这么多厂家,的确自己是有理的,但是人家人多势众啊。

    翻脸是能翻脸,如果翻脸有用也行,但问题是,翻了也没用。

    他们后面也站着各省的机械厅,全国一盘棋,难不成你能离开这个范畴独自发展?

    陆时章的意思是:“还是先谈,不找企业谈,找他们的省厅对接,就算是不可避免,也要把损失降低到最低。譬如限价限量。”

    限价是为了不为了争客源而无底线降价,到时候好好的一个挣钱的项目,就成了赔钱了,无论是国家,还是厂子,损失都太大了??也别说大家心里有杆秤,到时候卖不出去,脑袋一热,干啥的都有。

    限量是为了许如意这边,一股脑签出去几l十万台,那能分到多少份额。

    这两个要求,其实也挺难,可是总比不让卖要好谈。杨又春忍不住叹气:“你说这专利,说真的,咱们原先也不重视,谁家的东西都是看着好拿来用,到了自己头上,可是觉得真肉疼。”

    陆时章点头:“是这样,但是我认为专利是势在必行的,我们也是慢慢摸索来,譬如原先,咱们没有推车拉车这样的专利产品,感觉不到,但是如今我们有了,就知道,如果任由别人使用专利,时间长了,谁来发明呢。”

    杨又春皱眉:“长此以往,对国家的发展没有好处。我需要写份汇报,不能忽视这个问题。”

    陆时章也赞同,只有将发展中的问题汇总起来,尽快解决,才能让发展更迅速,但其实这都是后话,如今的问题还是不好解决。

    就这时,许如意突然说:“我能不能见见他们,跟他们聊聊?”

    陆时章和杨又春都有些诧异:“聊什么?”

    卖出去就是外汇,就是钱,而且之前也没有什么专利不准卖的事情,想都知道,哪个厂子也不可能松口的,他们也只能通过各省省厅交涉,所以,许如意这个提法,很是值得质疑。

    其实这事儿许如意也知道了一段时间,心里也盘旋了好久,刚刚他俩谈这事儿的感受时,她突然有了种办法,“我觉得大家都不是不讲理的,我给他们找找其他路,可能还会形成良性循环!”

    良性循环这个词汇,实在是新颖而又让人难以理解,这种境况下,怎么还能良性呢。

    不过陆时章一向支持许如意,想了想说:“其实我今天带着许厂长过来,也是跟专利有关系。”

    杨又春抬头看:“还是跟专利有关?”

    陆时章将许如意的两份合同复印件递了上去:“燎原机床技术服务厂,刚刚向WT公司和太阳机床厂,授权了自己的专利。”

    杨又春今天的心情可谓是过山车,刚刚还为专利愁,这会儿又高兴起来:“服务厂的专利?卖给了这两大机床厂?”

    许如意点头:“是,而且可能不止这两家,会慢慢增多,其实我们的厂的专利还

    是不少的。()”

    杨又春已经看到了价格,“这个入门费是什么,每个一块二美元,是每生产一个,就给你们这么多吗??()?[()]『来[]#看最新章节#完整章节』()”

    “入门费其实就可以算是我授权他们使用的基本费用,交了这个费用,才能使用我们的专利。这一块二美元就是这个意思,他们生产一个,就得给我一块二。”

    杨又春忍不住赞了一句:“好!真好!我要将这个例子,放在报告里,说明好好搞专利,其实大有可为,大不必盯着别人的动手。”

    “我就是这个意思,”许如意笑着说,“我经常在咱们的报刊发表文章,我发现,其实我们的工人技术员们,都有很多巧思巧想,有些改进就是神来之笔。所以我想,堵不如疏,授人以鱼不如授人以渔,不如我跟他们聊聊,替他们找找闪光点,说不定,大家一起进步。”

    如果说刚刚许如意那句话,还让杨又春有些不理解,那么现在他知道了,许如意的想法其实是跟他们一样的,不过作为官员,他们想的是如何出台政策来规范这种行为,许如意的方法更人性化,更快速直接的去让大家感受专利的好处。

    陆时章很认同:“我认为很可行。我赞同。”

    杨又春也是一样想法:“那就聊聊。”

    陆时章问:“这么多家,恐怕不好聚?”

    杨又春直接笑了:“你不用在这里明知故问,就跟他们说,我们是有专利的,如果不来,到时候在春交会,一个都别想卖。就说我说的,不同意让他们来找我。”

    陆时章要的就是杨又春的这句话,立刻应了。

    许如意这边就算汇报完毕,再说还要准备一下这个恳谈活动,所以直接离开了,倒是陆时章还留下来,商量些事情,不过许如意一走,杨又春笑着说:“如意是个宝贝啊。这丫头不但敢想敢干,还有肚量有魄力,让下面的人好好配合她。”

    许如意回去后,就让邬汇雍帮她调了几l个人过来,准备一下恳谈会。

    来人她都想好了,仿制的企业实在是太多了,一个厂就给两个名额,一个正厂长,一个技术人员??要求非常熟悉车间。

    就这样,燎原厂的招待所都不太够住,许如意还跟南河汽车厂借了招待所用,胡浩知道这事儿,挺诧异的,专门打电话来说:“招待所你随便用,但这事儿不太好办。”

    他们虽然是个汽车厂,可供仿制的东西不多,但是他们有大集体企业啊,“我们那个是服装厂,去年设计了一款紫色的女士外套,一推出就受到了欢迎,结果一共卖了半个月,外面就出现了仿品,布料一样,做工挺好,价格比我们便宜三块钱,直接就将生意抢走了。”

    “我一问,东阳服装厂干的,我去找他们,他们就给了两瓶酒,我能说什么,只能认了。”

    “不好弄!”

    许如意就说:“不好做也得做,路是人走出来的。”

    江东省龙旗市机械厂,厂长丁茂生最近那真是喜上眉梢??他们厂因为产品单一,缺少订单,早就入不敷出了,本

    ()    来还准备老老实实等分流,没想到,一个月前,他带着亲妈去省城看自己刚生产的妹妹,发现了个商机!

    那天到的时候,都已经早上十点了,妹妹就招呼着他坐下,丁茂生不是眼里没活的人,进屋他就发现了,亲家母不在家。

    他就问:“阿姨去哪里了?”

    妹妹笑着说:“听说你们来了,这不去买菜了。”

    丁茂生立刻站了起来:“妈,你陪着她,我去接接。咱们这么多人来,阿姨肯定买不少菜,拿不了。”

    妹妹就笑着说:“现在好多了,有了个帮手拖车,东西拖着就回来了,我们家又是一楼,不费劲了。”

    丁茂生倒是知道这个拖车,毕竟过年看电视,瞧见不少次,但是他真没觉得会卖得好??这买菜拿东西,大家不都是这么干嘛,怎们能再花一份钱呢。

    可没想到妹妹家居然买了。

    不过这是人家的自由,他还是站了起来:“再轻便也得拉个车子,我去接接手。”

    说着就出去了,一路大步往家属院外面走,他是越走越慢了下来。这个点,正好是老太太们出门买菜的时间,三不五时的就能看到老太太手里拉着个拖车不是去菜市场的路上,就是从菜市场回来。

    就这么一条道,走到门口用不了十五分钟,他心里回忆了一下,居然有五辆之多。

    丁茂生这是第一次感受到拉车居然有这么好的市场。

    等着到了家属院门口,恰好碰见亲家母回来,亲家母人长得瘦小,也就是一米五的个儿,拉着的那辆拖车,看起来确实鼓鼓囊囊,他连忙跑过去:“阿姨,我来。”

    谁料亲家母一见他,立刻摆手:“不用,不沉。”

    “怎么能不沉,这多少东西啊。”说着,丁茂生就接了过来,“您这也太客气了,我们都带了菜来了,干嘛……”

    他话没说完,就停了下来,主要是,他刚刚拉着车走了起来,这可……太轻了。

    就第一下他使了点劲儿,把车拽走,可后面,几l乎不费什么力气,而明明这车看着鼓鼓囊囊的。不过是他是亲戚,可不好问人家买了什么,就笑着说了句:“挺好用啊?”

    哪知道一提这个,亲家母赞不绝口:“是真好用,反正也不知道人家怎么设计的,要是往常,这么多东西,我拿着得跑两趟,还得累个不轻,现在一趟就够了,轻轻松松的。”

    “本来买的也不多,这东西就这几l根钢管,一个袋子,外加四个轮子,卖的可不便宜。但是用过的都说好,你看看这家属院里,可不少买的呢。”

    丁茂生忍不住问:“多少钱啊。”

    亲家母笑笑说:“我这个不用爬楼,而且还是用了?,19块。”

    丁茂生差点叫出声来,他就是干这个的,一看这成本也就是七八块钱,居然能卖这么贵!他心里就微微动起来,如果真是这么受欢迎,那利润可够多的。

    等着到了家,他专门帮着往外拿菜,好家伙,他这才看到,老太太还买了四

    斤的棒骨,一个大南瓜,还有不少土豆,加起来足足二十斤得有,愣是没感觉出来。

    第二天,他就没回,而是在省城的几l个大菜市场里蹲了一天,发现用这个拉车的人可真多,而且经常还有人碰见说:“好用吗?我也想买一个。()”

    他的心这会儿算是彻底躁动起来——好用,又贵,需求的人多,这可是笔好生意。

    当天,他就跑到了百货大楼买了一辆回去研究研究,本来是要打样呢,结果他妈瞧见了,稀罕的不松手:“这东西好,在你妹妹家我就看上了,还是我儿子有眼色,心疼妈。?()_[()]?『来[]♀看最新章节♀完整章节』()”

    他故意说了句:“20块呢。”

    老太太一脸心疼:“这么贵啊,怎么能卖这么贵。”可平日里买件衣服都让他退了的人,愣是没说一句:“咱不要了,赶紧退了。”

    他就彻底定了做这个买卖的心思。

    这拉车根本就不复杂,除了那个小布包他找了找布料厂,其他的都有,第三天,就做出来了第一辆,随后发现不如人家的好用,又调试了几l天,就大差不差了??钢管不如爱妈的好,那个布料也差点,轮子他们用的是充气胎,这个比较轻盈,但贵,他想了想,换了实胎。

    就这样,一辆拉车的成本控制在了三块钱,他卖九块钱。

    而且,为了好卖,他还起了个一个样的名字,叫爱吗。

    一开始,他们又没有销售渠道,干脆让供销科的人,带着货物去菜市场门口摆摊,没想到一下子就火了。

    不到一半的价钱,能买辆拉车,谁不愿意,简直就抢疯了,没几l天,就有人跑到他们这里来批发,本来要分流的厂子,愣是起死回生,盈利了。

    当然了,中间也有人给他们打过电话:“你家的爱吗拉车侵权了,这个人家燎原厂的发明,没有许可不能生产。”

    丁茂生就一句话:“别管他们,什么侵权,我自己家生产的,没要他们一分钱,怎么就不能生产呢,没这个规矩!”

    果不其然,那个电话再也没打过来!

    今天一早上,丁茂生刚到厂里,办公室主任就通知他:“厂长,市局局长让你去一趟。”

    丁茂生赶紧过去了,路上还碰见了市农机厂的厂长卢浩通??比之他们厂自主谋生,他觉得农机厂可是要幸运多了。

    他是开会的时候才知道,那个燎原厂,去年靠着一款收缩推车创汇2000多万美元,今年市里专门安排农机厂仿制,准备也挣点外汇。

    见了卢浩通,丁茂生立刻问:“也叫你了吗?你们收缩拖车做出来了吗?”

    卢浩通摇摇头:“这车子他们是出口的,根本没有样品,我们问了几l个去年参加过的同志,集思广益,大致画出个样子,昨天给局长看了看,也不知道对不对,是不是要讨论讨论?”

    丁茂生点点头:“八成是。”

    等着他俩紧赶慢赶到了市局,没想到第一句话就蒙了:“燎原厂要请你们去一趟。”

    丁茂生第一反应就是:“他

    ()    请我们干什么?”

    “哎!”魏局长深深叹了口气,“人家说了,这推车拉车拖车,都有国际专利,国外对这个特别注重,如果没有他们的授权,压根不会有外商敢买的。”

    丁茂生他们都愣了:“真有专利这东西啊。”

    魏局长其实知道,但是没当回事:“这东西就是说谁发明的,算谁的,你要想用,就得人家同意。国外还有专门申请专利的地方,只要申请了,就进行保护,你要是违反了,就会高额罚款,所以他们都不敢。”

    丁茂生都愣了:“那咋办?!”

    魏局长只能说:“我在省厅打听了一下,似乎去还有的谈,要是不去,一概不认。”

    这还能有什么选择?丁茂生皱着眉头说:“那只能去啊。”

    等着出了局长办公室,两个人是都犯难:“我感觉这是鸿门宴,你说,这东西人家发明的,打的广告,卖火了,我们跟着后面卖,其实也是抢人家生意。”卢浩通说。

    丁茂生不爱听这个:“可不都这么做吗?”

    “但现在国外不行啊,这不让人抓住了。”

    卢浩通这么说,丁茂生也不得不承认,他点点头:“可又不能不去,这都报上去了。”

    卢浩通叹口气:“我感觉反正不好办。”

    饶是这样,他俩也没敢耽误,回去丁茂生点了人??对方还要对车间了解的技术员,他觉得,这肯定要羞辱一番的,“你们这什么厂长啊,卖别人的东西!你们这什么样的技术员啊,不会自己发明创造。”

    丁茂生就长了个心眼,他们家的老技术科科长都58了,以工代干的工人出身,技术也好人也好,就是脸皮薄心脏不好,他干脆找了车间主任王昌盛跟着去,那家伙脸皮厚。

    第一天通知,第二天就去了南河省,到的时候都是第三天了。

    只是没想到,一出南州市的火车站,就瞧见有个人举着个大牌子??“燎原机械总厂接人处”,王昌盛指着就说:“那是接咱们吧。”说着就要往那边跑。

    丁茂生一把给捉回来了??“有人卖咱们家的拉车,一辆五块钱,你接他吗?”

    王昌盛立刻摇头:“那肯定不能。”

    丁茂生就说:“走吧,前面就是公交站,咱们坐公交去。”

    于是,加上农机厂两位,他们四个扛着大包小包先去的公交站,又倒了两趟车,等着到了燎原总厂的时候,已经过去了两个半小时,一行人累得不得了,抬头一看,真是惊了??这厂子又大又漂亮!

    王昌盛看着都羡慕:“听说他们原先马上要倒闭了,就是靠着拖车挣钱,这是新换的厂子,可真好。”

    丁茂生也是心潮澎湃,一年不到,居然能换了这么大这么好的厂子吗?如果他们厂子,也可以这样,那该多好!

    而且越往里走,他这种心情就越急迫,你看看,这宽阔的水泥路,高大透亮的厂房,更何况,他还听见什么,过去的几l个人正在谈论他们的家属楼??“一号楼楼身起

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