第 99 章 三章合一(1/2)

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    许如意的一番表态,自信满满,不少人都为之动容。不过如方茹却并不放心,只是眼见许如意想法已定,也没有再说什么。

    等着这个会一结束,陆时章就说:“你陪我走一段吧。”

    显然,有话要对她说。

    陆时章是南河省提起来的,燎原厂是南河省的厂子,他俩是老上下级关系,对这种嘱托,大家也觉得很正常,甚至如方茹还觉得这是必要的,她对陆时章很了解,他一向稳妥,如果能劝劝许如意,那是最好的。

    他俩往外走的时候,走廊已经没人了,陆时章这才说:“你的想法很好,我也很支持,不过具体的措施你还是要仔细斟酌,不要把希望放在大家的情操上,这对你和对其他人都是不公平的。”

    “选择哪家的数控系统,这是商业行为。”

    “我知道的。”许如意笑着说,“相信是一方面,另一方面也是我对这次竞争有把握,我知道他们的底线大概是多少。而且我们觉得,我可以利用一下他们。”

    这个说法让陆时章有些诧异:“怎么讲?”

    “我跟东阳厂胡厂长仔细了解了一下,如果引进长崎的数控系统的型号和成本。长崎的数控系统的确是八位微控制器,但是功能很简单,是2代产品。我记得1981年我们参加日本国际机床展的时候,这款数控系统已经不是最先进的了,那会儿一台小型的数控磨床,他们的售价是2000万日元,大概是10万块左右。”

    “两年后,他们的系统已经发展到了6代,可就这个已经过时的数控系统,居然给的售价是8万块。占到了东阳厂生产的数控机床成本五成,几l乎所有的利润都被长崎吃掉了。长崎这哪里是赚钱,是抢钱差不多。”

    陆时章就是干这个,他自然知道,但这也没办法的事儿。

    国内需要先进设备,只有两条路,一方面引进,一方面自己造。当时不是没想过,如果2代系统这么贵,不如直接买整机。可是,整机人家不卖给你2代的,搭配的是三代或者四代的系统,价格自然很贵。引进整机更不合算,还是引进系统自己生产更便宜。

    更何况,夏国总要发展自己的数控技术,引进系统的话,还可以借着组装来学习学习,也算是练兵了。

    “你的意思是,故意强势出击,诱导他们降价?!”陆时章一听就明白了。

    许如意点头:“我是这个想法,他们的打算无非就是降价逼我回不了本,让我血本无归再也不敢去研究数控系统。可是,我也可以反其道而行之,我的价格打下来了,我的质量不比他们差,我可以抢占大量市场,倒逼他们不得不降价,非但如此,他们还得想办法讨好我们的工厂,拿出他们舍不得卖的型号,拿出他们敝帚自珍的图纸和技术,来和我们竞争。”

    “陆司长,您想想看,那时的夏国机床市场,是谁说了算?”许如意的声音里都带着自豪,“不是我,也不是长崎或者太阳机床厂,是我们的工厂??我们需要,你们谁合适我们就要谁的

    ,你们不合适我们连看都不看。()”

    那会儿,我们才会摆脱现在的卖方市场,转变为买方市场,有我们自己的话语权。?()_[(()”

    这会儿已经是下午了,一天中日头最大的时候,陆时章站在楼梯上,不由自主地停了下来,认真地看着许如意,阳光洒在她的脸上,她没有化妆,一身素净,可在这会儿,陆时章却觉得她熠熠生辉。

    他不得不说,他已经认识许如意三年了,每每当他觉得他已经足够了解许如意的时候,许如意总会给他惊喜。

    谁不想要这样的市场,这样的市场才是正常的啊!

    他没有再问太多,譬如,你这样做,燎原厂面对的竞争会不会太大?你就不怕燎原厂竞争不过,出现问题等等。因为他太了解许如意,人人都觉得许如意有本事也够狂,别人的厂子都是专攻一项,就算是开设分厂,也是相关业务,哪里像她,东一下西一下,四个分厂,三个行业。

    可他知道许如意的想法,这个女孩从一开始就说过,她志在机床。虽然不知道,是谁影响了她,但是她这一路走来,的确都在为此而前进。这番话于她,不是往自己脸上贴金,而是实打实的真诚想法。

    他点点头:“那就放手去干吧,有问题来找我。”

    不过,与其他时候不同,他没有说完就离开,而是伸出了手,郑重地说:“许厂长,祝你成功!”

    许如意没想到,不过她很快也伸出了手:“您听我好消息吧。”

    等着赶到了饭店,大家正在聊天,还没上菜呢。许如意一进来,立刻得到了大家的欢迎:“许厂长,你可来了,我们都等急了?”“这个老胡,嘴巴跟葫芦一样,我们怎么问都不肯说,非说让你来说,可是把我们急坏了。”

    胡浩笑呵呵地说:“这里面涉及的技术可太多了,我可不能喧宾夺主。”

    听话听音,刚刚就发现东阳厂的机床生产水平也是大有进步,如今胡浩这么说,不就是明摆着告诉他们,除了数控系统,燎原厂还有好东西吗?

    燎原厂的配置,大家其实都了解??实在是他们厂是全国独一份的明星厂,别人干什么都是悄无声息,想要大家知道,都得想办法,可是燎原厂每每参展都是大新闻,不是营销方案又让人耳目一新,就是成交额突破记录。

    一开始大家还觉得,这是个竞争对手,结果许如意爱分享不藏私,有什么法子那是真倾囊相授啊,大家跟着学,一方面学会了怎么朝着客户的需求下手,另一方面也渐渐形成了共识??瞧瞧手推车的案例吧,这东西可真没技术含量,愣是国内外卖的这么好,其实最重要的原因是燎原厂有专利,别人卖不了,所以价格有底线。大家虽然没有专利,但是也不想当冤大头啊,后来渐渐地,每次上广交会之前,大家走在宾馆里走一走串一串,都是熟人相互商量个差不多的价格,那种赔本买卖这两年是真少了。

    所以,大家都感觉,燎原厂没什么秘密,但现在不一样了,这数控系统怎么弄出来的,那些所谓的技术是什么?

    ()    一时间,所有人的眼睛都亮了。

    鲁南直接站起来请许如意:“许厂长,你好好给我们讲讲吧,否则这饭我们真吃不下去,心里急啊。”

    许如意太了解他们了,笑着说,“那好,咱们先说再吃。”她看了看,干脆没落座,站在了两桌子中间说道:“我先给你们吃个定心丸,我们的确出了数控系统,还有别的技术,这两年我们在材料和热处理工艺上有了大突破。”

    果不其然!

    这话一出,所有厂长都觉得就应该是这样,仅仅凭着数控系统,不可能精度有这么大的提高,应该说,一台机床的提升,是全方位的提升,从铸件到热处理,再到装配,每个环节都需要高质量。

    本来大家就兴奋,这会儿听了可就更坐不住了,“许厂长,你能具体讲讲吗?”

    许如意笑着说:“这就太庞大复杂了,很难一次性说清楚。我就举个最简单的例子吧,燎原一号上装的铣刀,这是我们用研发的新材料制作而成的,是超硬合金,这把铣刀可以使用4500到5000小时。”

    这数据可太熟悉了!

    这不就是古田铁工所他们那把铣刀的使用时长吗?

    说真的,在材料这方面,夏国一直很落后,最明显的就是刀具,他们其实根本就没有刀具产业??人家用几l千小时,他们的刀具常换常新。当时平江厂全国找铣刀,虽然很多人都愤怒地说不行用国产的,可大家都知道,不能用啊,用不住啊。

    谁能想到,燎原厂居然有了这样的材料,林阳直接腾地站了起来,问了一句:“许厂长,当真!?”

    许如意点头:“自然当真!”

    林阳也顾不上别人了,直接问:“许厂长,我们怎么样才能够跟你合作,请你详细聊聊吧。数控系统是什么价格,是不是只有使用了你们的数控系统,才能够使用其他配套工艺和材料。”

    “数控系统有不同的功能,价格也不一样。我知道,东北机床厂引进是长崎二代数控系统,跟我们一样是八位数微控制器,对嘛?”

    林阳毫不犹豫:“是,我们和五洲机床厂,东阳机床厂是一起签的合同,都是这个配置。”说着,他叹口气,“这已经是落后的系统了,但是,他们只卖给我们这个。我们也不得不买,因为即便是人家落后的技术,我们生产出来,在咱们夏国也是独一份。”

    “能透露一下价格吗?”许如意再问。

    如果是别的国家,这种问法很不礼貌,这是商业隐私,可是在夏国不同,大家都是国有企业,这个进口就是由部委谈下来的,价格都是透明的,“当然可以,譬如说标准型长崎C02?MFA,适用于所有机床,可以储存三种切削程序,有八种切削模式可以选择,这样的一套的价格是8万块钱。如果是适用于高性能机床的,则是长崎C02?MFB,价格则高达20万以上。”

    许如意点点头,“我们的标准型,对标长崎C02?MFA,价格则是49999.”

    屋子里这次静悄

    悄的。

    大家相互看了看,谁也没吭声。

    倒是王石头,在旁边坐着,他今天没跟进去测试车间,不过在外面却是听见了阵阵的欢呼声,就算是没人告诉他,他也肯定,那是给燎原一号的。刚刚许如意又是说材料又是说工艺,大家都是一脸高兴,他以为,宣布了价格,怎么都会大声喝彩的。

    毕竟,这价格可是打了个六二折。

    他媳妇张红因为岁数大了,即将从一线工人岗退下来,因为好学,连续报了挺多培训,现在已经在锅炉厂的供销科上班了。平时张红就没少给他嘟囔什么叫做骨折价,这在他看来,就是骨折价,质量有目共睹,怎么就没反应呢。

    王石头一下子从散漫的坐在那里,就挺直了腰板,虽然不至于冷汗出来,可也紧张起来,盯着这些厂长技术科长看,看看他们这是怎么了?

    结果就听见何有知,就是那个说燎原厂是箭在弦上,为了面子也要给一等品的家伙,幽幽地来了句:“许厂长,你们不是开机床厂,也不是开锅炉厂和推车厂,你们开核弹厂的吧。”

    他根本就不用许如意捧哏,自己就说了:“我就觉得这一上午,不停地在受到冲击。一波又一波,以为这波已经够大了,结果下波还有更大的,以为这就是最大的,你们居然报了这个价。原子弹也没有你们这么能轰啊!”

    “许厂长,你们怎么就能够这个价呢。”

    王石头很是警惕他,他一说话就盯着他,哪里想到,何有知居然来了这句感叹。

    显然,这也是大家的想法,这句一出,所有人都感叹起来:“许厂长你说真的吗?这可是下了一半的价格。”“你们的数控系统的确能跟长崎的比拟,你要是这个价格,我们二话不说,咱们立刻谈合同。”“许厂长,你不是开玩笑吧。我刚刚听到了,我都没敢说话。”

    王石头这才送了口气,原来不是没反应,是被这个价格惊到了啊。

    果然媳妇说得对,骨折价挺吓人的,这群厂长们,可是夏国算是很不错的机床厂的厂长,那不仅是见多识广,肯定没少拍桌子,结果都愣了。

    王石头又放松了起来,等着吃饭了。

    许如意笑着说:“这有什么骗你们的,一是胡厂长就在这里,我给他们什么价格,就给你们什么价格,都是一样的,你们问问就可以。二是我们即将打广告,也是这个报价,保证童叟无欺全国统一。”

    说的这么板上钉钉,谁还能不信呢,其实刚刚也不是不信,就是这价格太意想不到了。

    而且,都是干这行的,在可能不明白这个价格除了要抢占市场,背后的意义呢,林阳直接站了起来,拿着手中的茶杯:“许厂长,还没开席,没有酒,我以茶代酒敬你一杯。希望我们以后合作愉快!”

    其他人也端起了茶杯,跟着一起要敬一杯,甚至何有知眼眶都红了:“许厂长,我必须得先道歉,您的司机知道,昨天我一来,就认为你们是借着平江厂的事情推出数控机床,借机宣传,所以质量不一定咋样。但

    我错了(),你们不但质量好?[((),你们还有责任感,我先以茶代酒,等会儿上了酒,我自罚三杯。”

    许如意笑着说:“好,那咱们还等什么,开始吧。”

    服务员那边早就等着了,是张超男一直叮嘱先不要上,这会儿瞧见手势,立刻就上了菜,还上了酒,果不其然,何有知当场自罚三杯,还得了一声好,就连王石头也觉得他,虽然没什么见识,人还凑活。

    许如意不太会喝酒,往常这种事都是躲一边的,好在大家也只是庆祝一下,并没有多喝的意思??虽然不能签约,但也要大致定下。

    所以,许如意只是匆匆吃了饭,一个个就开始了,好在都是明码标价,只有热处理技术和材料技术需要授权,这个可以专门再谈,所以到了下午三点,除了东阳厂外的19家工厂,已经全部有了大致的意向。

    许如意也累坏了,等着回了招待所,躺在床上就动不了了。倒是张超男兴奋坏了,仅仅意向就上了5000套!这就是2.5个亿!而且各厂只是以最少的用量估算,国内的机床厂还有更多!

    市场远不止如此!

    更何况,这才是国内,他们还要参加10月的国际机床展,这怎么想,都是巨额成交量??她这会儿可是真服了,原先一开始的时候,-->>

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