第 101 章 三章合一(2/2)

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    了解二手市场的许如意不给谢璋点了赞,多少夏国引进设备问题就出在运输上??不运输问题,而在起运前没自己检查,很多设备问题的,不事先查明,运到夏国准备装机才发现,后面扯皮。

    这个谢璋现在看也就二十六七的样子,那会儿更年轻,却很老练。

    但也意识到,应该不设备的问题。

    果然,谢璋说道:“一个月后,就到了码头,我们拿单子去取,结果发现已经取走了。”

    “什么?”许民惊讶的出了声,许吉祥也说,“怎么可能?”

    谢璋点头道:“原则不可能,但际情况就这么发生了。后来查才知道,我们市里的一家纺织机械厂将设备运走了,而且市里的决。我去讲道理,人家跟我说,我们厂的规模太小,人员水平也差,这么一条生产线放在我们厂,完浪费的,所以市里决,还给了市纺织机械厂。”

    “凭什么呀?!不你们付的钱,贷的款吗?姐!”许吉祥问道,“这不对的吧?”

    许如意只能说:“些时候不能以规来。”

    谢璋直接笑了,“可不吗?设备已经拿走了,人家那上千人的大厂,我们厂才二百多人,打架进不去大门,抢也抢不回来。可后来说本金补给我们,可这生产线我花了人情的,自然便宜,那点钱,又给的不及时,我们厂直接就倒闭了。”

    居然倒闭了?!许吉祥许民经过燎原厂要倒闭分流的阶段,一下子心就提起来。

    许如意也问:“真倒闭了?那你现在?”

    谢璋点点头:“,我直接没接受分流,出来办工厂了。好在我这些年东倒西倒挣了一些钱,尤其□□镜那阵,攒下了不少家底。”

    一提这个,许吉祥摸了摸鼻子,原来同道人。许如意问:“你办得电视机厂?”

    谢璋点头:“,一开始没钱上彩电,幸亏那会儿去日本的时候,跟他们老板留了联系方式,我知道他们还很落后的黑白电视生产线,我想办法买回来了,只能生产12?黑白电视。其这个电视,这两年在城里根本没销路。”

    12?的屏幕一丁点大,这年头大家流行14或者16?的了,根本没人买。

    “所以我就想起你的法子,”大概瞧许如意点惊讶,他笑解释,“就卖锅炉的那个讲座,你不说过吗?产品没办法短时

    间改变的,要改变的销售的目标。城里人不喜欢,那村镇人喜欢啊。城里人已经开始挑剔电视大小不彩电的了,村镇台电视就面子。我们就决面向村镇。”

    “然后就调查什么他们买的少,一方面嫌贵,另一方面怕坏。那简单啊,我私营厂,我可以将利润调低,至于怕坏,我还学你的法子,各省市合作自己的维修地点,还三包卡,只要坏了,保证人来修。那销量一下子就涨起来了。”

    “你们知道,去年卖电视,卖了足足8万台。现金流足足3600万。然后我还想你说的话,彩电一要趁早上,这不钱我就订购了彩电生产线,昨,我们刚刚装配完毕,生产出了第一台彩电。”

    “我太兴奋了,连夜开车过来的,就想第一时间给你报告这个好消息,也想谢谢你。还,那台彩电我本来想送给你,可你国营厂的厂长,这不能随便送礼,我也不知道怎么给你。”

    许如意听他高兴,这一路太艰难了。

    可最喜欢的,就夏国人这股子争气的样子。

    直接说:“这什么,恰好我们家黑白电视,那台彩电我买了。”

    谢璋连忙说:“这怎么行,我这不成了推销吗?”

    许如意笑说:“这个推销我买单,虽然跟我没关系,但知道我的办法能成功,我特自豪。这台彩电纪念意义,我必须买下来。而且,你们新生产线开张,第一台怎么也的见彩吧,这好兆头。”

    谢璋只能点头:“那成本价。我不来赚钱的。”

    这个许如意就没跟他争了。聊了半,已经擦黑了,许如意也没留他,就问:“你们后续什么需要帮助吗?”

    谢璋知道许如意的意思,不过他还厚脸皮地说:“其我想来请你一个问题。当然,我最主要的还想报喜谢谢,这个其可以……”

    他些不知道该怎么解释自己的真心,许如意直接说:“让我猜猜,你在想怎么推广吧。”

    谢璋眼睛亮了,许如意怎么能这么聪明,他直接点头:“,你说得对,彩电要早早引进,这两年产品太多了,百货大楼里十几个牌子。我们的确谈妥了进去,可,怎么能够脱颖而出,却些无力。”

    许如意对彩电不了解,但小时候没少逛商场啊,问:“你去日本没去他们的商场逛逛?”

    “想看看,可太忙了,扑在那条生产线上,根本没心思,外加住的宾馆就电视,了解了一下,就没过去。”

    许如意就知道这样,如果他逛了肯不会问自己了:“他们的电视放在商场里,播放广告,让顾客看到画面的清晰度。咱们夏国还没,你可以试一试。怎么播放,现在日本一种叫做卡拉OK的设备,不但能播放广告片,还唱歌,我想会让人印象深刻的。”

    谢璋的眼睛亮了,“真的?这可太好了,这一管用!谢谢!谢谢你许厂长。”他忍不住的欢欣雀跃,许如意觉得,这一刻,如果不在的话,这位谢厂长八成要跳起来。

    果不其然,拜别后,许家人就在一起准备晚饭,许如意正洗菜呢,许吉祥突然说

    :“那谢厂长吗?”

    许如意从窗外看过去,已经微微黑了,路灯下,谢璋跟个袋鼠似的,一蹦一跳哼歌的从他们窗前经过了。

    许如意:……还挺活泼的。

    这事儿许如意根本没当回事,后面彩电也许民交钱买的,当然也专门留下了盖了章的收据。只没想到的,第二个星期,他们就在百货大楼看到了谢璋厂子里的爱华牌电视,他真的让电视放起了广告,不少人围观驻足。

    只这广告的内容很奇特??燎原一号的广告,魔音穿耳,震耳欲聋!

    许如意无语了,打电话给谢璋,谢璋笑说:“放别的也放,还不如宣传一下,国个省份的百货大楼我放了,你放心!”

    许如意:……

    随后,因燎原一号的价格冲击,对销量的影响渐渐地展现出来。

    开始的时候,除了太阳机床厂降价,长崎机床司隐晦的表明优惠,其他厂家并没什么动作。

    但一个月后,这个差别太明显了,燎原厂东阳厂这边,签订单的速度的确在减慢,不少人去了太阳机床厂那边,听说那边这个月人满患,一个月比一年的成交量高。

    但无已经隐晦说明优惠的长崎机床厂,或者没吭声的古田机床厂等日本厂家,还瑞士德国的诸如米勒兄弟这样的高端机床厂,这一个月可以用门可罗雀来形容。

    其,唯长崎机床司,因做过广告,咨询的人还多了些。

    但即便这样,整个长崎分社的人,现在觉得,这广告还不如不做呢,现在的夏国人,怎么这么不好说话呢。

    佳子就长崎分社的一名销售人员,今年已经三十五岁了,因在日本业绩优秀,才被当做先头兵,派来了夏国。这两年,陪分社社长川野清开疆辟土,拿下了耀眼的业绩,去年,还被评了长崎机床司优秀销售员,受到了社长川田祥太的嘉奖。

    所以,在年初的时候就立誓,今年要拿到更好的成绩。

    这一切很顺利,直到上个月,燎原机床厂在国家台播放了那个难以形容的广告,一切变了??虽然他们做出了应对,可现在的生意也太难做了,整整一个月,接待了十七家意向的客户,按以往的成交率,起码会成交五单左右。

    但这个月,的业绩零。

    一个没!谁能想象,一名销冠居然没卖出一单,这简直就耻辱。

    所以,这个月,必须要拿出业绩!恰好人打了电话进来咨询,直接用已经比较流利的夏语跟对方对话:“您好,我这里长崎机床司,请问什么需要?”

    对方立刻自报家门,“你好,我辽南农机厂的,我们厂想要购置两台数控机床,看重了你们的长崎2代,请问现在什么价格?”

    佳子立刻说道:“您好,这款我们卖的最好的机床,原价30万元,如今我们正在进行优惠活动,所机床可以打九折,现在27万元。而且,我们还可以延长保修一年,也就说,可以保修两年。在保修期内,主轴等零部件出现问题,一律包修。”

    这专门申请

    的优惠(),否则的话⑿()_[((),根本无法留下人。

    可谁想到,对方根本不留面子,直接说:“你们这设备不跟燎原一号,跟太阳机床厂的SN-2一个配置吗?怎么能这么贵?”

    佳子顿时深吸了一口气,就知道会这么说,谁不知道燎原一号才十万块,那个该死的太阳机床厂,了低价抢市场,号称推出了新型号SN-2,才卖12万,可,他们的价格就没降下来啊。

    微笑说:“东西不一样,你过来比较一下就知道了。”

    “比较什么呀,早就看过了,就这价格,你们根本没诚意,打什么广告!”

    啪的一声,电话就挂了。

    佳子坐在座位上,半响没说话,略微等了等,才站了起来,冲进了川野清的办室:“社长,我认我们应该所举动了,仅仅降低一成的价格,根本没用处的,我们的机床虽然非常优秀,可,太阳机床厂也底蕴的,燎原一号更性价比,我们竞争不过他们的。”

    “如果这样下去,我会申请调回国,这种价格,我们根本不可能卖出去。”

    “原先的夏国人,打过电话来,一口一个您好,他们非常尊敬我们,但现在呢?我已经听了无数次的质问,他们怎么能这么嚣张?!他们怎么能这么不礼貌?社长,我坐不下去了!”

    川野清何尝不知。

    他本来认,只要自己稍微低点头,表示出可以降价,夏国人就会像蚂蚁闻到了食物的香气一样,蜂拥而至。哪里想到,太阳机床厂率先降价,那个价格他确信,不可能任何利润,这直接将剩余不多的市场,部抢走了。

    现在他倒改变了想法,应该降价,否则的话,好不容易占领的夏国市场,将会完失去,可社长川田祥太却并不愿意,他只能对佳子说:“我再申请一下。”

    而这种情况,也出现在其他几家日本机床司夏国分司,他们瑞士德国的司不太一样。一燎原一号评一等品,跟米勒兄弟的产品接近,而不远远超越,需求高精尖机床的厂家对于各方面的要求很高,不可能在没践的情况下,贸然采用燎原一号。可日本的产品向来以物美价廉的端产品闻名,燎原厂太阳机床厂,恰好把市场吃掉了。

    所以在这一的日本机床制造协会,气氛空前的惨淡。

    原先大家见面,严肃带轻松,说话间也会开开玩笑,但现在,没人这个心思了。

    会长取代了川田祥太的北原,他古田铁工所的社长,原本就因铣刀的事情,古田夏国分司的销量一落千丈,现在更惨淡,据说,根本无人问津。

    他坐在那里,并没多余的废话,深深地叹口气说:“我们必须注意,燎原一号的出现,不仅仅在夏国市场给我们造成了巨大的冲击,更重要的,它将会出现在国际市场,在美国,在一切我们好不容易打下江山的地方。”

    “如果不能够抑制它,我们将会夏国一样,失去所的市场。”

    “所以,虽然迫不得已,心在滴血,但我提议,在夏国市场推出新型号,降低售价,改善服务,最大力度争取市场。至于降价的幅度,经过一个月的调研,我提议,统一拿出与燎原一号相当的数控机床进行推广,价格降到人民币四万五千元。”

    “我们将要打响一场保卫战。”

    “一要将燎原厂耗至油尽灯枯!将它挤出机床市场!”

    “现在,请表态。”

    他第一个站了起来,低头道:“我同意。”

    “我同意!”

    “我同意!”

    ……

    一个又一个会长低下了头,本来因被拿下了会长职务,对这里无尽厌恶的川田祥太,时也满腹的郁闷,这个价钱哪里在卖设备,这在卖血!可不这么做,又能怎么办呢。

    他现在简直厌恶死燎原厂了,上次就他们,这次又他们,他就没这样低头过,它!

    这会儿,轮到他了。

    川田祥太狠狠地吐了口气,这才低了头,“我同意!”

    就不知道怎的,明明平时很正常的动作,可这会儿却觉得,怎么像在对燎原厂那个许如意低头呢!

    真……晦气极了!!

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