第 103 章 三章合一(2/2)

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了许如意。

    “这是你要的资料。”

    许如意直接坐下,翻看起来,齐丰则帮她点了一杯果汁。

    许如意要的资料其实是齐丰帮忙收集的一些这次参展商的数据,她翻了翻,比她想象的还齐全,不得不说,这些年齐丰简直是全面发展,从一个刚刚执业没多久的专利小律师,已经发展成了全能人才,只要许如意想得到,他就能办得到。

    许如意给齐丰竖了大拇指。

    齐丰笑着将刚刚做好的果汁给她,“已经快晚上了,喝咖啡你可能受不了,喝果汁吧。”

    许如意看了看齐丰的杯子,里面居然也是果汁,她吆喝一声:“呦,难得啊,今天不熬夜了。”

    齐丰笑着说:“好不容易你们来了美国,明天要看展,怎么还能熬大夜。吃点什么我请?”

    “你看着来就行。另外,我有个消息要告诉你。”

    齐丰根本没在意,实在是许如意的消息太多了,他直接拿了菜单看着,不过也不用问许如意,虽然见得不多,但对她的喜好却是了如指掌。“今天得吃大餐,你信不信,你今晚是所有参展商里最轻松的一个。我刚才在这边坐着,往年的机床展我也来逛过,这一天虽然有人忙着布展,但中午的时候,还是惬意的,他们的领导都会在这里悠闲地见见朋友,但今天,一个

    都没瞧见。()”

    许如意抬头看了一眼,果不其然,这会儿的西餐厅冷冷清清,跟他们几乎满员的入住率完全不成正比。

    她点点头:“那就吃个大餐?!?[()]?『来[]$看最新章节$完整章节』()”

    齐丰哈哈大笑:“等着吧。”

    不过许如意看他对刚才自己的话没反应,就说道:“不过不仅仅为燎原厂,其实你也有件好事。你还记得第一次见面,你拜托我的事儿吗?”

    那会儿燎原厂账户上只有五千块,却需要在美国申请推车专利,陆时章恰好认识回国寻亲的齐丰,就介绍他们认识,齐丰是个颇为仗义的人,直接只收成本价,许如意心里过不去,就想着帮他找人。没想到一找好几年,都没有消息。倒是前几天,他们县里的负责县志的同志翻到了一点资料,终于把人对上了。

    齐丰翻动菜单的手一下子停住了,不敢置信地看着许如意,“找到了?”

    许如意就把照片拿了出来,递给了齐丰。齐丰的手都抖了,上面是一位四十岁左右的妇人,照片时间已经很长了,周边都有了折痕和损坏,不过倒是很清晰。

    齐丰一看就忍不住哭起来,显然,找对了。

    这不是别人,是齐丰的奶奶,当年他爸爸离开夏国前往美国,没想到随后就断了音讯,等着改革开放可以回来,他再来找已经找不到了。他连忙问:“这跟我爸爸手里的照片是一张,人……人……”

    却问不出在不在这个词。

    许如意当然知道他想什么:“人在的,就在燎原总厂所在的南州市,改了名字,跟着闺女也就是你的姑姑生活,我已经去看过了,身体可好呢。你有时间,回去看看。”

    齐丰终于松了口气:“什么有时间,我马上订票,带着我爸爸跟着你们一起回去。再说了,我当燎原总厂编外人员这么久,总听你说燎原厂好,还没看看呢,得去看看。”

    他还说呢:“今天可是好事多多,我得喝一杯!”没等许如意拒绝,他直接帮她说了,“你果汁陪陪我。”

    所以这晚上,许如意是吃的很尽兴,齐丰问了很多奶奶的事情,也说了很多美国这一两年机床局势的变化,虽然经常通电话,可是跨过电话太贵了,他们交流尽量简短,这样的互通消息,非常难得,许如意也知道了一些她未曾了解的信息。

    譬如曾经不可一世的PP公司已经是强弩之末,前年的时候,还专门从欧洲购买了数控技术,试图发展自己的数控机床扳回一局,但显然失败了。WT公司倒是有自己的数控技术,所以可以少受一层盘剥,利润率好一些,目前还在苦苦支撑。

    至于太阳机床厂可能不是最高端的,产品不是最精密的,却是利润最好的一家??他们的数控系统是自己开发的,有着不错的研发团队。

    齐丰还列举了德国和英法几个国家的相关公司,最后做出了结论:“在日本机床公司的质优价廉攻击下,大家都不好过。即便是德国这种以高精端设备著称的机床公司,都受到了不少影响。”

    许如意点点头,又问了

    ()    不少。

    因为这次租赁了整整144平展厅,这相当于16个正规展台,所以他们的工作证这次足够了。

    第二天一大早,许如意和张元就带着人去了展厅,进去后,张元检查了一下小声说:“真的没人趁着闭馆看过?”

    许如意笑着说:“他们哪里敢?你别忘了,日本机床展的教训。”

    可不是吗?燎原厂利用这个拿到了不发达国家多少订单,谁敢惹他们?再说,晚上整个展馆都断电,设备不能启动,看了也是白瞎。

    张元乐的不得了,赶紧的将围布收拾起来,然后将他们的各小型零部件和模型摆了出来。这次在他们对面的,不是别人,恰好是租赁了同样大展台的长崎机床公司??他们的广告牌上,都是他们悠久的历史,曾经的荣耀,当然,还写上了二十年悠久历史,铸就无忧售后。

    当然,各家的展台上,除了介绍各家的当家产品,这类型的广告都不少,显然都是想提醒采购商:别刚看价格,质量才是最重要!

    当然,他们也在目不转睛地看着燎原厂这边,尤其是长崎机床厂的那个瘦子。

    张元扭过头去对视,肉眼可见,对方皱起了眉头,张元直接冲着对面过去了。

    张超男吓了一跳:“他怎么过去了?别打架?”

    许如意可了解张元了,这孩子第一次当销售紧张的都快哭了,这几年历练下来,那真是天不怕地不怕,用郭培生的话说:“我怎么当初没看出你是个孙猴子啊。”

    她笑着说:“没事,八成去友好交流的。”

    这会儿站在张元面前的,就是长崎机床公司的展台负责人大熊,张元用一种特别流利的日语开口问:“嘿,你好,我看你一直看我,是不是有话要跟我说,我自我介绍一下,燎原机床厂张元。”

    大熊:……你这是唱的哪出?我昨晚上为了你们的事儿都没睡觉,我现在知道了,以后的饭碗都要被你们抢了,我怎么可能跟你有话要说?

    没等他吭声,张元已经自问自答了:“是不是对我们的设备挺好奇,有什么需要的问我就行,我可以为你详细解答。哎?这是你们主推的数控机床吧,16位的吧,你们卖多少钱?”

    大熊:我不想回答,但是似乎不合适。而且隐瞒也没有意义。

    他还是张口说道:“15万美元。”

    张元点点头:“这个呢?那个呢?那个加工中心呢?”大熊虽然想拒绝,但是张元实在是太热情了,他愣是没找到开口的机会,等着问完了,张元扭头就走了,还说呢,“就对面,有空过来玩?”

    大熊:……这什么人啊。

    可张元根本没直接回燎原厂的展台,而是去周边转了一圈,昨天晚上大家都加班想对策,怎么对付燎原厂的低价攻略,所有人都在强调:这次是背水一战!

    谁能想到他们这么不按常理出牌,这么严肃的时刻,没等着他们出招,自己过来了,还东问问西问问,要是不回答,这家伙就用流利的日语或者英文说:“这

    有什么好保密的,我们一早就亮出来了,49999美元。”

    他们哪里是保密,是烦你好不好?

    但不说这家伙又不走,只能说了,反正,他们还能再降吗?

    等着回来,张元就把价格报了报:“多少都降了,有的多点,有点少点,不过没有像是在夏国降得那么厉害。”

    “那是想挤死我们。这个价格,应该是他们不赔钱的情况下做到的极致了,跟当时太阳机床厂的想法一样,用这么些年积攒下的口碑打败我们。其实是理智的。但口碑我们又不是没有?”

    张元一听就乐了,事实上,他们这三年口碑简直好的不得了??他们的零配件改装旧机床,又好用又耐用,如果说一开始是靠着低价打入市场,那么后来在日本人眼馋的情况下,能保住市场,就是因为质量好啊。

    甚至到了最近一年,很多美国工厂也购买他们的零配件??就是因为他们口碑好又便宜。

    这么比起来,可真不怕他们。

    再说了,你以为不发达国家不需要数控机床吗?他们只是要的少而已,可搁不住他们国家多啊!

    正说着,广播声响了??开展了。

    燎原总厂和东阳厂的所有工作人员,立刻就位,这一次,他们可不是那些犄角旮旯的地方,而是最好的位置。

    从大门进来,如果想要看数控机床的话,他们的位置排在第一位,只需要十分钟而已。

    一时间,明明远处还在喧闹的展馆,仿佛相对的安静下来,许如意往旁边看看,对面的长崎机床公司,旁边的古田,还有被收购后的大建,外加上太阳机床厂他们,此时此刻,前所未有的肃穆起来。

    大家都等着,这第一批人流向何处?

    到底是他们这些老牌机床公司,还是……他们看向了前面的巨大展台,整个展台的背景是火焰一般的图像,上面用英文和汉语写着燎原机床总厂的名字。

    那英文字母倒是跟他们的无二,就是那汉语不知道出自何人之手,写得铁画银钩,仿佛一条巨龙将要跃出纸面,飞腾入云。

    而他们的设备就摆在这宽大的展台上,这是几乎所有人除却在电视上的图像外,第一次现场见到燎原一号和燎原二号数控机床,他们知道是跟夏国机床过去的形象不太一样,没想到的是,看起来如此的震撼。

    所有机身通体白色,整体线条圆润,显得颇有轻盈感,唯有在底部一圈是橙红色的渐变色,同机身上燎原二字相呼应,仿佛是一头来自夏国的火兽,冲进了机械的世界。

    连夜乘坐飞机刚刚到达展厅的川田祥太、还有古田铁工所社长北原,应该是开馆以后,走的最快的人了。

    此时他们站在数控机床分区的入口,看到这一幕,只想到了夏国人常说的一句话:星星之火可以燎原。

    燎原厂要把这里烧起来吗?

    不过这些想法只是刹那,在几家日本机床公司发展自己家社长居然也连夜赶来,还未来得及出声的时候,大批量的采购商

    到了。

    人的脚步声是什么样子呢?

    一个人的脚步声是哒哒哒。一群人的脚步声是一种混乱的嘈杂,尤其是他们这里还处于相对安静的状态,只觉得声音仿佛裹成了一团,快速地移动着,走到了他们的跟前,不知道谁用针戳了一下。

    啪!

    那团空气破了,所有的声音一下子涌到了耳边,身边立刻热闹起来。

    “燎原燎原,他们在哪里?”

    “到了!就是这里!”

    “这么快,他们的展台挺大啊,还挺漂亮,设备跟广告单上一模一样。”

    川田祥太、北原,甚至是专门前来展台为自家公司站台的杰奎琳他们,都觉得,人和声音仿佛一下子冲了过来,然后,呼啦啦,冲到了燎原机床厂的展台中。

    他们明明有着这次展览最大的展台,却在眨眼间??也许可能稍微慢点,但对比着他们这边上人的速度,那边实在是太快了,仿佛立刻就满了。

    燎原机床厂的工作人员似乎是统一培训过,他们居然还戴着小话筒,这会儿,一个清脆又好听地声音,透过展馆的喧嚣,准确地进入了每个人的耳朵里:“你们好,我是燎原机床厂的销售,由我来为大家讲解这一款燎原二号数控机床,这款机床……”

    这是不是有点太过分了。

    这种情况下,双方的对比可就太明显了。

    随着第一波人的涌入,燎原厂那边人满为患,不过他们这么多年积累的声誉也不是没用的,更何况,他们还有柔性制造系统等更高端的设备,所以,他们的展台里也有一些顾客??虽然比之过去,或者比之燎原厂,少的有点明显。

    大熊也直接自己上场,向着客人介绍他们的数控机床:“我们采用的是最先进的16位微控制器……”

    对面:“我们采用的是最先进的16位微控制器……”

    大熊:“比之过去的数控机床,有更多的功能,可以实现人机会话……”

    对面:“人机会话……”

    大熊:“可以实现无人控制……”

    对面:“实现无人控制……”

    ……

    客人:“你们这个什么价格?”

    大熊:“199999美元。”

    对面:“129999美元。不到十三万块哦!”

    客人:“挺好,我再逛逛。”

    大熊眼睁睁地看着,客人出了这里,直奔对面!

    对面那个销售还用小话筒在说:“人太多了,请大家不要拥挤,我们都会一一讲解的。”

    大熊&其他公司销售员:夏国人真讨厌!!

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