第 107 章 三章合一(2/2)

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nbsp;  许如意进来后,先打量了一眼,请帖上写着十三家机床厂,如今这里的确是十三个人,都是男人,岁数除了川田祥太年轻一些,三十来岁,其他的都是五十岁以上了,北原更老一些,足足有六七十岁的样子。

    瞧见她进来,对方直接站了起来,这会儿倒不是在展台上对她横眉冷对了,而是很热情地招呼道:“许厂长,欢迎光临。”

    许如意的位置,就在川田祥太和北原的对面,入座后,川田祥太就跟隔壁家的大哥一样,很是热情地说:“许厂长去过日本,不知道对我们的食物感觉如何?有什么忌口吗?”

    许如意笑笑说:“我不挑食,不过我这人心里有事吃不进饭去,不如我们先聊再吃,省的吃到一半,话都说不下去,那可怎么办?”

    有了前面的事情打底,在场谁不知道许如意根本就不好惹,否则哪个厂长能够在川田祥太和卡索争吵的时候,突然冒出来悬赏一百万啊。

    正常的人不会想着都是同行,抬头不见低头见,就算是要争市场,也要隐晦一些吗?

    譬如这件事结束后,去报纸上电视上再发布,也不至于如此失礼。许如意却是不管不顾,时机的确好,但真的不够礼貌。

    所以,她的提议对方都没惊讶,至于川田祥太,他显然是对许如意不怎么顺眼的,不过因为今天要谈事,居然老老实实给他倒茶:“这也好,那我们就开门见山吧。许厂长,我知道过去我们可能有一些小摩擦,但都已经过去了,你们既然已经研制出了16位微控制器,就等于已经拿到了入门券,我们是在同一水平线上竞争的对手,但并不仅仅如此。”

    他将小小的茶杯推到了许如意的面前。

    许如意倒是自在,他又不可能毒杀,所以居然还悠闲地捏起茶杯品了品,然后点点头,意思是挺不错。

    川田祥太虽然年轻,但他论身份

    ()    是他们曾经的领头人,论身家也是日本机床做的最好的长崎的社长,许如意一副理所当然的样子,即便知道今天要好好谈,可不少人看着也心里不舒服,干脆低了头,一个个不看她。

    张元倒是一直紧绷坐着,生怕他们出手,准备时时刻刻打架??他可是厂篮球队的,打这群倭瓜那是不怕的。

    许如意没表态,川田祥太接着说:“很多时候,同行也是朋友,我们有着共同的利益,就是赚取更多利润。我知道你们刚刚进入市场,未曾有过成交,没有信任做背书,不得已低价抢占市场。()”

    “但刚刚结束的会展,已经让你们打开了市场,我想为了彼此的利益,我们需要恢复正常而有序的竞争,这对彼此都有益不是吗?⒇()⒇[()]『来[]。看最新章节。完整章节』()”

    许如意点点头:“你的意思是,让我提高定价,到你们的价格?”

    自然就是这个意思,不过没等川田祥太表态,许如意就说道:“我很理解。毕竟,商场上哪里有永远的对立,更不可能有永远的合作。商人吗,为的不都是利润吗?!”

    这话让众多日本人听着还算顺耳一些,当然,也有人心中暗自纳罕,他们还以为许如意不太好打交道,没想到很是上道吗?

    不过,大家也觉得没有什么不正常的,谁不追逐利益?夏国成本是低,但是,可以拿到更高利润为什么不要呢。

    川田祥太也点头:“话是如此。”

    哪里想到,许如意立刻反问:“可是,这个价格,我也有利润啊,而且,我的利润还挺高的,我很满意。不提价,我很舒服,你们难受。提价,我看着利润多了,可市场却少了,你们却舒服了,我凭什么?”

    场面一下子静了下来。

    川田祥太只觉得自己的火腾地一下就着起来了,他发现了,他和许如意相克,但凡看到她,自己不是名声受损,就是市场受损,甚至人身受损,她怎么能这么讨厌?

    要不是北原在那里,要不是燎原厂的价格真的低到他们无法竞争,偏偏质量又好到他们无法替代,怎么可能在这里受这个委屈?

    川田祥太是深呼吸了一口才接着说:“许厂长,你猜这么多国家都有机床厂,为什么没有一个价格低到你们的位置呢?”

    许如意点头:“川田社长,你在说什么?你们日本的机床不就是凭借着便宜打入了美国市场吗?这才几年,你们就忘了吗?现在居然来指责我们?这太荒谬了吧。我知道你们请我来是因为价格竞争不过,希望我做出妥协。我以为起码是让人心动的条件,原来竟然只是指责?”

    许如意站了起来:“没有诚意,就不用谈了吧。或者,”她看向了一直没说话的北原,“你根本没有谈条件的身份,那就让开,让能谈来跟我谈。”

    这话可是太不客气,川田祥太腾地一下站了起来,一直紧绷着的张元也跟着站了起来,想要挡在许如意跟前。

    被许如意直接拦住了,许如意就大大方方地站在川田祥太的面前,盯着他:“你早就想动手了吧,毕竟,当初那个可以随意替换

    ()    展位,可以随便找个合资厂抢生意的小厂子,如今将你挤兑的只能挣个零头。”

    “其实展台的地方是可以选择的,我可以在你的左边,右边,斜对角,但是,我故意在你的对面。川田先生,你别忘了,你或者长崎机床公司,还欠我和燎原厂一个道歉,已经两年了。”

    川田祥太也想过,为什么日本这么多机床厂,美国也有口碑不错的机床厂,燎原厂就针对他们,他还以为是因为长崎是日本机床行业的代表。

    他是真没想到,居然是因为那件早就被遗忘的小事??他不敢置信地看着许如意,他觉得自己很疯了,这个女人比他还疯!就为这?!他们损失了上亿美元的收入!

    古田铁工所都有近亿元的成交量!

    他哪里还下得去手?他站在原地,让北原直接呵斥了一声:“川田社长,请你先坐下。”这就是台阶了,他坐了下去,等于认怂了。

    许如意这才看向了北原,果然取代川田祥太的人,就是比他有点意思,北原才叫开门见山:“许厂长,我想你误会了,我们绝对不会让你们平白无故涨价,事实上,我们有个策划,结成亚洲机床联盟,在这个联盟中,我们将会对成员公司提供有偿技术转让,包括一部分五轴机床相关技术。”

    这话一出,张元都惊了,北原他们很满意张元的表情,毕竟这是夏国梦寐以求的技术。

    就算是他们现在拿出了16位微控制器,但是多轴联动绝对不是轻易能够解决的。日本这么多年数控技术的领先,可不是说说的。

    北原他们忍不住地去看许如意的表情,果不其然,这个刚刚还有些激动的厂长,现在却安静了下来,她的手在不停地轻轻击打着桌面,就像是在思考。

    而这个提议显然是让人无法拒绝的,许如意立刻问:“什么样的技术,价格提到什么程度?”

    北原立刻说道:“我们希望价格能够和我们持平,这样公平竞争。至于技术,这是目录。”他推过来了一份文件。

    许如意低头看了看,果真是好东西,她仿佛很惊讶一样,一页一页往下翻去,看起来急匆匆又恋恋不舍,充满着热切和谨慎,这表情让北原他们很是满意。

    当然,翻到了最后,许如意提出了自己的想法:“这是禁运条例中严格禁止的,你们怎么可能转让给我们?”

    北原笑着说:“你们短短时间已经有了如此进步,你们自己做出来也不突兀,又跟我们有什么关系呢,所以需要保密。”

    许如意点点头:“我需要考虑一下。但是有一条是必须的,长崎需要跟我们道歉。”

    如果许如意不加这条,北原觉得她应下的太简单,可她加了这条,则真实很多,即便川田祥太脸臭的要命,北原哈哈一笑,竟是答应了:“做错事一定要道歉。这是应该的。”

    至于许如意可不可能不同意,北原有自信,这颗胡萝卜吊着,燎原厂不会不答应,就算燎原厂不答应,他们也有办法让夏国答应??燎原厂不就是个国企吗?他们上面的单位可

    很多。

    唯一可惜的是,他调查过许如意这个人,她几乎是燎原厂的灵魂,却拿着在他看来少得可怜的工资和奖金,本来他希望通过贿赂这个人来达到这个目的,但是多方调查,这个人并不吃这套,她似乎是个极端爱国主义者。

    无奈之下,只能用这种办法逼他们就范,纵然合作有多种方式他们根本不会吃亏,他还是觉得有些遗憾。

    大家都没有吃饭的意思,谈完了略动了动筷子,就结束了,北原他们很谨慎,那份目录也没有让他们拿走。

    等着回去没人的时候,张元才说:“厂长,这些我们不都已经……”他不敢说全,怕隔墙有耳。

    许如意知道他要说什么,这些他们技术他们已经有了巨大突破,根本就不需要什么转让,不过如果美国人知道日本的打算,恐怕不会轻饶他们。

    ??上辈子,日本就犯过这样的事情,他们以为美国对此不会有什么大举动,毕竟不是核心技术,但实际上惩罚远远超过他们的想象。

    晚上大家去听得教授的课,许如意回来没多久,就听见了走廊里传来了激动的讨论声,显然受益匪浅。

    许如意就开了门问问他们:“怎么样?”

    结果就看见了一张张因为高兴而红扑扑地脸庞:“厂长,我们今天跟进去,还挺害怕的呢,以为安迪教授发现我们会把我们撵走?”

    “就是啊,我们可是夏国人,我总觉得,无论是美国同行还是日本同行,都对我们不太友好。所以坐的时候,我们还专门挑着最后面,就怕打扰别人。哪里想到,这种阶梯教室最后面可显眼呢,安迪教授一进来就看到我们了,还问我们是不是来自于夏国的朋友?”

    许如意就问:“然后呢?”

    “我们本来是挺担心的,没想到,他直接让我们往前坐,这样听得更清楚,还问我们交流有困难吗?可以说慢一点。小王就说没有问题,可以直接交流,结果安迪教授可惊讶呢,问我们的英语是跟谁学的,怎么会这么流利?”

    “然后!”她一下子激动起来,“安迪老师居然还提问我们了,小王答的可好呢,安迪老师说他很棒!”

    许如意也高兴,其实这种课程听一听提升并不大,不过让大家开拓眼界,反正都出来了吗?“那真好,然后呢。”

    “小王你说。”

    小王是位年轻的小姑娘去年刚毕业分配到燎原机床厂的,虽然腼腆但说话却很大方,“等着下课我就大着胆子问了问课堂上没听懂的地方,没想到安迪老师真的解答了,而且还给了我一个联系方式,说是如果我以后还有问题,可以联系他。”

    小王很是困惑:“他怎么跟我见到的贝尔他们,一点都不像呢?他是真心吗?我可以联系吗?”

    许如意直接说:“哪里没有好人?他与我们没有任何竞争关系,我们与他也没有利益关系,他是一名负责任的好老师而已。当然可以联系,不过我们厂子里的东西不可以说的不能透露。”

    这可太好了!小王立刻说

    道:“我明白了!”

    许如意就招呼大家:“行了,把你们看着不错需要的书籍名单列一张表出来,协商推荐理由,我会留给齐丰,到时候让他帮我们寄回来。明天我们就回家!”

    虽然出来才几天,而且住的也舒服伙食也好,但是回家两个字,还是让大家兴奋起来,立刻所有人都应了:“好!”

    等着第二天,退了酒店,燎原厂一行四十余人终于踏上了回家的航程。

    路上的时候,张超男小声问:“厂长,你说我们这次成交额可是新纪录,会不会有什么迎接?”

    其实许如意给甘部长报喜的时候,甘部长就说了:“你们是大功臣,我们一定好好迎接你们。”不过许如意也想不出来怎么迎接,他们每次从广交会回去,省厅都会招来锣鼓队,敲锣打鼓戴上大红花,迎接他们回家。

    可是,在国际机场是不是有点太过招摇了。

    许如意就说:“大概是有记者采访拍照吧,下去的时候整理一下。”

    但许如意没想到的是,等着飞机落地,她看到了什么?!

    这一天风特别大,舷窗外,她看到了站在最前面的甘裕林甘部长,看到了老领导陆时章,看到了张维,还瞧见了张维身后的秧歌锣鼓团,当然,还有很多镜头,那是记者们在等他们下飞机。

    随着舱门的打开,大家都有些不敢往下走了,许如意被推到了最前面,她只是刚刚露脸,就听见了张维喊了一声:“奏乐!”

    似乎一下子,机场就热闹起来,锣鼓喧天,秧歌开扭,当然,还有她刚刚没注意到的拉起的条幅??热烈庆祝燎原机床厂打破技术壁垒,机床销量全球领先!

    仿佛在这一刻,照相机和摄像机都运转开来,许如意只听见咔嚓咔嚓的声音,那是在拍下他们凯旋的记录!

    许如意往下走,甘部长他们也迎了过来,甘部长只有一句话:“许厂长,你给我们争光了!”

    陆时章倒是简单,“做得好!”

    至于张维,许如意直接问:“张厅长,我怎么觉得这秧歌队眼熟啊。”

    张维笑的合不拢嘴:“那当然,是咱们南河的秧歌队。你不是跟我说吗?我们应该有自信。我想,这是国际机场又怎样?我们的燎原厂就是这么优秀,就值得这么庆祝,我就带来了!许厂长,恭喜你!”!

    

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