第 137 章(2/2)

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开就可以了,观众永远都会有新选择,错过了这个时间,根本就不会记得你们。”

    刘晓红似乎根本没听见,继续在收拾她的书。

    布朗接着说:“你们为这个频道付出了这么多努力,为什么要直接毁掉它。我认为,你们应该更商业化一些,利润最大化才是商人应该追逐的。”

    刘晓红哦了一声,还是没抬头。

    布朗从来没有过这样的谈判经历,可他偏偏不能够退走,他只能耐着性子抛出重点,“我们后来想了一下,可能当初的价格有些低廉,我们愿意再加钱,不如坐下来好好聊聊?”

    果不其然,这会儿刘晓红终于停下了手中的动作,抬头看他:“多少?”

    终于感兴趣了,这让布朗窃喜,可是谈判最重要的是不能将底线漏出,他说的是:“是个好价格,但我们想我们是不是正规一点,毕竟……”

    话音没落,刘晓红直接说道:“布朗先生,别兜兜转转,都这样了,还玩老一套谈判策略呢。想说就说,不想说就算,没空跟你叨叨。”

    这种局势,布朗饶是有十八般武器也没半点办法,此时此刻需下重药,他立刻报出了一个高价:“原本价格的21倍。”

    这价格真的挺高的了,刘晓红站在原地手中的动作也停了,她顿了顿后居然笑了,布朗是一向看不出来亚洲女人的岁数的,他们总显得太小,但这一刻,他瞧见了刘晓红眼角的皱纹,他还看到了刘晓红在刹那间自豪骄傲痛苦转换的表情,他知道,这个女人是有阅历的。

    有阅历是好事,就不会那么冲动。

    果不其然,刘晓红说的是:“这价格还不错,我们的确值这个价钱。你知道吗?我们停播前最高一天接了7821通热线电话

    ,成交了101万美元。”

    布朗心里快速算了一下,这肯定是最高的,但平时显然也不低,美妙电视频道的利润比他们预估的要高得多。

    “而且我们还有固定客户,很多工厂常年找我们咨询,我们收取咨询费,这不但是很大一笔收入,还是一个很好的销售渠道。”

    “宣布停播后,我们这两天仅仅是慰问电话,就收到了过万通,你知道这代表了什么吗?在那么多购物频道中,我们是独特的,我们的观众对我们非常专一。”

    刘晓红每说一条,布朗心中就高兴一分,这些都是他不知道的信息,但无一不表明,美妙电视购物的重要性。

    在他看来,刘晓红这么说,也是为了增加谈判的底气。

    他觉得有的谈了。

    他脸上甚至露出笑容了。

    你听听刘晓红是怎么说的:“说真的,用五年时间干出这样的成绩,我很骄傲。我年轻的时候,从未想过,有朝一日我可以靠自己活的很好,但后来,我们厂长直接点名用我,将我推了出来,我跌跌撞撞居然真的干出来了。后来,我们厂长又把我派来了美国,这里不但太繁华,还有着那么多的商业传奇,我想我能行吗?”

    “但现在看,我真挺厉害的,居然又干成了。”

    “你说它值两亿一千万美元,这是对我最大的褒奖。我必须得跟我们厂长炫耀一下。”

    布朗开始还觉得兴奋,可这会儿听下去,他的眉头慢慢皱起,这并不像是谈判的样子,“你这是什么意思?”

    刘晓红笑着说:“我的意思是,我感谢你的到来,让我的心血回归了原本的价值。不过,卖给你们就算了,断了我们的信号,胁迫我们低价卖出,导致我们停播,你跟我们提利润最大化,如果你们守规矩,我们利润已经很多了。”

    “夏国有句老话叫做以德报怨何以报德?你们断我们后路,我们还将这个聚宝盆卖给你们继续挣钱?布朗先生,你们太欺负人了吧。”

    “我们燎原厂别的没有,就脾气不太好,宁愿自己吃亏,也不受威胁。这两亿一千万,我们不要。”

    布朗瞪着她,这个女人脸上并没有疯狂的样子,她说出这样的话,反而很平静,就那么淡淡地看着他,嘲讽地看着他,布朗从来没有这么愤怒和狼狈的时候,他直接说:“你会后悔的。”

    当然,他还没忘记,这个女人时不时都提一句她的厂长,那个许如意,他加了一句:“许如意也会后悔的。不要忘了日本的失败。”

    刘晓红根本不屑搭理他,他知道什么呢?

    表面上看,美妙电视购物频道消失了,但是许如意直接将热线电话保留,变成了燎原厂驻美国分公司热线电话,过去美妙电视购物频道那些老客户,都变成了燎原技术服务公司的客户,这是一条新的渠道,他们可以当顾问,可以派人维修,甚至可以从夏国采购大量零配件搭配售卖,而这部分人都将会成为燎原厂最终的客户。

    并且,强硬收购美妙电视购物频道其实

    是一则信息,就是美国对于新对手夏国机床也要出手了。

    这跟他们卖不卖电视台根本没关系。

    但夏国机床或者说燎原厂和日本机床行业有着本质不同。

    如果是原先,这简直就是灾难,毕竟日本都可以让燎原厂掣肘,只能隐忍向内发展。但此时已经不同于1985年了。

    一来那会儿的燎原厂刚刚起步,虽然推出了物美价廉的数控系统,不过名声有信任没有。二来还有日本人低价狙击,他们将价格降到了跟燎原厂同样的价格,又有多年累积的信任,自然可以抢走订单。

    但现在,已经不是这样了。

    汇率的大幅度提高,让日本机床产品的价格提升了不少,如果说原先他们还可以咬牙与燎原厂血战,那么现在,他们根本不可能降到燎原厂的价位。更何况,他们倒闭的倒闭,赔钱的赔钱,怎么可能干这种事呢。

    而美国货呢?

    欧美文化和亚洲文化本就不是一样的,亚洲人更勤勉,更吃苦耐劳,也更团结。如果美国人可以联合一起抵抗日货,那么就不会有日本的半导体,机床和汽车等货物在美国市场横冲直撞了。

    事实是,美国的机床公司和美国的制造业他们都有自己的立场,一个想要多卖货,一个想要降低成本,根本无法统一。

    所以,即便美国机床行业又想对夏国机床和燎原厂下手又怎样?以燎原厂为首的夏国机床厂现在是供不应求,以最低的价格供应几l乎是最高水准的设备,你可以说它没有江湖道义,用低价争取市场。但是,这真的香啊。

    即便是他们再针对,美国的制造公司也是管不住腿脚将一批批订单往夏国送过来,至于通过法律各种限制??一方面原先为了控制日本,已经出台的够全面了,燎原厂的对策是你们说什么,我们听什么,不合格我们就不卖,内贸已经起来了,循环的特别好,平时就忙不过来,不差这点市场呢。

    如果想买,美国制造公司自己想办法吧。

    另一方面,进入了90年,苏联政坛动荡,美国哪里有心情去管一个循规蹈矩的机床厂呢。

    许如意这边也收到了张超男的电话:“厂长,我怎么感觉,最近很不稳当呢,我们是不是要开始了?”!

    

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