二?七生意又上门(2/2)
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了来意。他说道：“你这里的牛肉、羊肉、驴肉，做法吗也就那几种方式，如此美味，我想应该是肉质的问题吧。所以我今天带着皇家大酒店的厨房长、采购、品检、财务会计和我自己，一行十人就是来求证来了。确认了你的这几种肉绝非凡品，所以我想找国师合作，请每年给我们供应这些材料。不知国师意下如何？”周航装出一副颇为无奈的感觉，说道：“东西自然是有，可是运输是个大问题啊！崇山峻岭，爬山涉水，交通运输极为不便，想要大量供应市场，谈何容易。”
郑邦凯说道：“国师，你就不是一个爱撒谎的人。你的这番话对于普通人来说，也许是真的，十分可信。但是，在你身上就完全没有这些问题，说吧，你希望我出什么价，才肯把这些肉分一半给我。”
周航说道：“你想要多少？”
郑邦凯说道：“我们皇家大酒店总部加分店也就十处地方，所以要得不多。这样吧，牛羊驴三种肉，每一种一万吨，你的水果每一种要三千吨，至于干果脯每一种暂时来一千吨吧。”
周航听了，不由得看着这财大气粗的震动说：“我们做好了这几种肉卖给你们的价格是，按照一百霉元每公斤的标准收取费用的。另外干果脯没有那么多，我每一种只能给你八百吨。为了补偿你，糖心苹果和脆皮香梨两种水果，每一种我可以分给你五千吨。”
郑邦凯听了周航的报价后，差点没被茶水给噎死。缓了片刻后，他说道：“国师，你那是经过加工做熟了的菜肴，你不会把生肉按熟肉的价格卖给我吧？”
周航问道：“那郑董准备给多少？”
郑邦凯回答道：“三种肉我只能给你按贰万五千霉元每吨购买，至于水果按五千霉元一吨，干果脯也只能按五千霉元每吨给你，这么大的量，这个价格应该能让你赚一些的。因为你不可能赚取每一个环节的金钱，下游环节有的赚，生意才能活。”
周航说道：“郑董算计的好厉害，佩服！既然你把话说到这个份上了，那就成交！”
郑邦凯最后补充道：“最后我还补充一个限制条件。”
周航问道：“什么限制条件，你说就是了。”
郑邦凯说道：“那就是在东南亚的独家代理权必须得给我，你们不能再卖给其他的餐饮酒店行业的竞争对手。在东南亚，只能是皇家大酒店和天府王朝两家酒店集团，经营你们爱垦国际出产的三种肉卖。”
周航说道：“所以说在东南亚的独家代理权不只有泰顺集团，还有我们天府王朝酒店。我们销售的这种肉比较特殊，最重要的一个环节就是肉类收入冻库以后，经过灵液浸泡处理，全世界不可能有第二家能作这样的牛羊驴肉出来。就这样吧，成交！”
两个幕后的大老板就这样击掌约定，敲定了这笔大买卖。
于是双方的采购人员一起拟定采购单，交给双方总经理确认后，签字审核通过了货物购买数量，价格等。
最后传到了两个大老板手里，周航和郑邦凯仔细检查一遍后。只见上面列举着：
牛肉一万吨，单价：每吨二万五千霉元，计：二亿五千万元霉元。
羊肉一万吨，单价：每吨二万五千霉元，计：二亿五千万元霉元。
驴肉一万吨，单价：每吨二万五千霉元，计：二亿五千万元霉元。
糖心苹果五千吨，单价：每吨五千霉元，计：二千五百万霉元。
脆皮香梨五千吨，单价：每吨五千霉元，计：二千五百万霉元。
三十三种干果脯分类太细，浪费大家的宝贵时间，我这里就做一个汇总吧。每种八百吨，单价：每吨五千霉元，计：一亿三千二百万霉元。
以上合计：九亿三千二百万霉元。
双方大老板看了采购单和出库单之后都点点头，采购方是泰国泰顺进出口贸易公司，出口方为中国云南爱垦国际贸易公司。两位大老板审核过以后，交回给各方的总经理，开具出、入库单，付款开出瑞银支票，完成了这笔大买卖。
大家谈笑间做完这笔生意后，周航问道：“你们的冻库准备好了么，我这全部出货给你们送过去，那占的地方可是比较庞大的。”
郑邦凯哈哈大笑道：“国师请放心，明天你尽管前来出货就行。不过，我还有一个不情之请。就是你们做的那道素菜，叫什么折耳根拌耙青菜，能不能把原材料中的青菜提供一些给我们。”
周航说道：“郑董，这种菜地域性特别强，这是在我的老家和盆山基地这两个地方，才能种植这种蔬菜，叶子宽阔又肥又大，做好了清香可口。在其他地方也能生长，但是叶子瘦小，做出来味道苦涩。这去来交通不便，来往的费用可不低啊，你如果要，量小了，可撑不起这笔买卖。你如果喜欢，我可以送你一吨，只能在保鲜库里存放十五天，时间长了就坏掉了。”
郑邦凯立即笑逐颜开，笑道：“那感情好，你就先送一吨给我尝尝吧。如果喜欢的人多，反应良好，我们再来想办法谈合作的事情。”
周航说道：“就这么说定了！”
大家谈完事情后，郑邦凯带着一帮高管手下，心满意足地拉着一吨青菜离开了。
于是周航对李显乐和郑雨露说道：“这几天大家都辛苦了，明天放假一天。每个员工按原来安排的发放福利：每人给五公斤糖心苹果、五公斤脆皮香梨，一公斤葡萄干以外，每人再发放五百霉金奖金吧。”
曼谷分部的财务会计沙松溪和李显乐、郑雨露三人击掌欢呼起来。最后沙松溪问道：“是不分职务高低吗？都是五百霉元？”
玛刚敏回答道：“当然是所有人都是伍佰霉元，大老板发红包分什么职务高低，真是的，以后这种话不要说了。职务工资与福利待遇，大家刚进公司的时候就已经约定好了。”
沙松溪笑道：“不懂就问，做我们这一行的不就是一个谨慎么。”
玛刚敏说道：“好，你问得对，行了么？走，下班了。”
周航这几天被这两姐妹折腾得够呛，一听玛刚敏喊了一声下班，不由得哆嗦了一下：果然美女是老虎！