第135章 世界观被重塑！求月票求追读(1/2)
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整个会议室的氛围极度尴尬。在骆?的认知里面，来谈合作肯定会带着钱来。
尼古拉突然说他们没钱，不是开玩笑，就是想讲价。
谁能想到对方是真的没钱？
付道斌也是愣了数秒才按照正常的反应道：“尼古拉先生，这事其实好商量。”
好商量啥啊？
不就是要打折扣了？
一门心思想要赚外国人钱的骆?此时觉得付道斌是要给尼古拉优惠了。
他觉得奇怪，凭什么要给尼古拉特殊待遇？
付道斌没有注意到旁边骆?的动静，他关心地问道：“现在你们是遇到了什么事情吗？”
尼古拉叹了一口气。
“其实我们也投入了不少人力物力去研究化疗药剂，但在研发这一块上遇到了麻烦，所以我们就在想干脆直接购买你们的产品更好。”
“付主任你应该有知道，我们那边得肺癌的人居高不下，如果有了?们的药剂，我们相信可以挽救不少人的生命。”
他们虽然喜欢喝酒，但因为基因问题，肝脏不容易出问题，反而肺部有问题的特别多。
这也是为什么他们想要研发化疗药物的原因。
不过想法虽好，这事情没有一点科研基础，想做出结果来那是难上加难。
巴萨卡是个奇怪的国家，科研人工资相对于华国来说不是一般的低。
待遇低就意味着没人愿意花时间投入科研中。
付道斌露出一副恍然大悟的表情。
这情况他不知道吗？
他知道。
但他只能装一下，否则一上来就跟对方说“亲爱的达瓦里希，你们的难处我都知道，这样吧，我给你们打五折”这样的话，尼古拉非把他吃得死死得不可。
和巴萨卡人关系铁是铁，人家也不是傻，有便宜都不知道占。
为了应对这个情况，付道斌需要做做样子。
否则，他拿尼古拉当兄弟，尼古拉会把他当成傻子来看。
‘希望一号’进入巴萨卡没有什么不好，反而还利好骆?打开国外市场。
毕竟，巴萨卡是目前唯一一个有意向和他们合作的，其他国家都还在观望中。
能够拿下这笔订单，这当然是进入国际市场的绝佳机会。
用‘希望一号’的名气去树立起华国药企的名声，在外国人心中建立起‘华国药有效果’的认知，这笔买卖就算是低价成交，也都是划算的。
付道斌先安慰了尼古拉几句后，很快就说道：“那能问下尼古拉先生你们这边的预算吗？”
“我们现在定价是10000华币一个疗程。”
尼古拉伸出了三根手指。
“额，三千华币？”
尼古拉摇头，说：“三万卢布。”
三万卢布？
付道斌准备换算下三万卢布等于华币的时候，骆?说话了。
“2403元华币。”
付道斌深呼吸了一口气，强忍住要质问尼古拉是不是在说梦话的冲动，他不动声色地说：“这价格确实有点太低了。”
尼古拉像是早就料到了对方的反应，他微微一笑，说：“付主任，我相信我们将是你们第一笔对外销售的订单，在这种情况下，我们的市场反应将给你们带来更有价值的背书，为你们的药剂开拓其他市场打下坚实的基础。”
“所以就算我们用2403元华币采购你们的药剂，你们都不会亏的。”
真是神特么的不会亏损。
付道斌现在才意识到，眼前的这个人早就把他们想要的都算计好了，然后正大光明地告诉他，就算是低价采购，他们能够获得的价值也远远超过了‘希望一号’本身的定价。
主打一个画大饼行为。
付道斌还没有来得及说话，那边骆?就开始说了：“如果按照尼古拉先生的逻辑，我们要追求更大的收益是不是应该选择和其他地区，比如巴国、塞国、希国来合作？”
“用一个低廉的价格来开拓市场，这个事情谁不会做？”
“就连猴子都会挑选更大的香蕉，消费者难道不会购买更物美价廉的商品？”
“根据经济学来讲，低廉价格确实可以拉动需求，但相应的，也会损害我们自身的利益。”
“尼古拉先生头脑简单地认为只要你们摘了香蕉，我们这棵树是死是活都无所谓吗？”
尼古拉的表情像是吞了一口苍蝇一样复杂。
眼前的这个年轻人居然说他头脑简单！
他怒气不自觉地往外冒着说：“骆总，我是来诚心和你们合作的，基于这个条件之下，我说明了我的观点，为何你要进行人身攻击。”
骆?面不改色地说：“你如果真的是来诚心合作的，就不会给出2000多华币的价格出来。”
“我们虽然要合作，但也应该基于现实而不是幻想。”
尼古拉很快反应过来对方是在说他刚才所说的话是基于幻想了！
换句话来说，就是在说他是在做梦了。
尼古拉还没有消下去的怒气又往上窜了几许。
“骆总，这是不想跟我们合作了？”
“希望骆总明白，我们这次的合作如果失败了，这消息传出去别人会怎么看？”
付道斌想了想，不久之后就明白了尼古拉的话。
巴萨卡一直和华国关系不错，这次领航科技出了‘希望一号’这种有望颠覆整个医疗市场的药剂，巴萨卡不采购的话，绝对会引起别人的猜疑。
而像跳梁小丑般的斯喀戎，一定会借这个机会大做文章。
炒作‘希望一号’有问题。
付道斌心里越想越发凉。
他意识到尼古拉这次来是胸有成竹，算定了他们没有办法拒绝他开出的条件。
付道斌终于意识到，眼前这浓眉大眼的家伙，小心思可一个都不少。
先是用“没钱”的借口让他们入套，然后又抛出他们无法拒绝的理由，这就像是蹲守猎物的蜘蛛一般，一步步看着猎物走进他的网中。
付道斌很不爽，但表面上他还需要维持下风度，否则接下来就会酿成不小的事故了。
他说道：“合作肯定是双方需要不断努力才能达成的嘛，尼古拉先生，你看这样行不行，咱们也不是外人了，就打开天窗说亮话，这次的价格，你们最高能给到多少？”
“你说出来我们商量下，看下如何合作更好。”
尼古拉一看到付道斌打圆场了，就知道对方服软了，就说道：“目前能够给到的就是30000卢布一个疗程的采购价。”
付道斌本来以为对方要退后一步，结果没有料到，对方根本就不打算往后退。
真是蹬鼻上脸了。
他正要再劝尼古拉的时候，骆?突然问道：“请问尼古拉先生大学时就读的什么专业？”
“医疗系。”尼古拉不明白骆?怎么突然问起这个来了，下意识就回答道。
“难怪你不懂经济学。”骆?两只胳膊酸疼，但他表面依旧一本正经地评价了尼古拉。
还没等尼古拉出声辩驳，骆?就直接往下说了：“华国占有全球四分之一的人口，我们公司只要服务好这片市场，其实就已经足够了。”
“另外，我不得不提醒你，在市场经济学中，市场是具备弹性的，官方市场无法提供足够的产品或服务时，普通人会通过其他途径满足他们的需求，这种弹性来自于灵活的供应链、创新的商业模式或者非官方的市场渠道。”
“也就是俗称的代购或者黄牛了。”
“一旦非常规渠道流动的药物，我们没办法保证其中的真伪。”
骆?清楚地说完之后，尼古拉已经失去要辩驳的动力。
他顺着骆?的话的方向思考，越想越不对劲。
确实如骆?所说，他们华国市场需求巨大，‘希望一号’光是在本土销售都足够他们企业生存了，他们完全可以不用开拓海外市场。<-->>
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