第一卷第13章 遇到谈判高手了！！！(2/2)

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sp; 掌柜点点头，挥手示意马三下去。



    打量了一下庄舟的穿着，显然觉得有些奇怪。



    不过开门做生意的，什么人没见过啊！



    人不可貌相这句话，还是很有道理的。



    “这位公子找在下，可是想谈买卖？”



    庄舟点点头：



    “不错，是我，不知掌柜贵姓？”



    “好说，在下王之贵，客官如何称呼？”



    “我叫庄舟，不瞒掌柜，我呢手里有几样上等的琉璃想要出手。”



    “哦，琉璃倒是长安城热销的物件，不过庄公子这成色如何？”



    “成色嘛，我敢保证，这长安城也找不出与之相比的。”



    王之贵嘴角抽了抽，显然对庄舟的话不相信。



    “庄公子，要说长安城最好的琉璃，那自然要数王某店铺里的了。”



    庄舟故着淡定：



    “行吧！看来是得让王掌柜瞧瞧好东西了！”



    说着，庄舟已经打开了双肩包，拿出了那套玻璃茶具。



    小白菜杯，宽条纹杯，树桩杯，木把锤纹公道杯，以及旋纹盖碗各一支。



    这些玻璃杯子放在一起，便形成了一套茶具。



    可就当庄舟把这些杯子一个一个的摆放出来后。



    王之贵整个人都傻眼了。



    o_O



    这世间居然有如此晶莹剔透的杯子？



    这绝美的造型，这精致的质感。



    看起来竟是如此的赏心悦目，令人叹为观止！



    这随便一个杯子，都足以完爆店铺里的任何一件琉璃品。



    好家伙！



    即便是当今皇帝陛下，只怕也没有见过这么好的琉璃。



    作为一个精明的商贾，王之贵很快意识到了什么。



    “怎么样？王掌柜，我这成色还行吧！”



    “咳咳……”



    王之贵轻轻咳嗽两声，强装着镇定：



    “庄公子，请问这件宝贝你从何处得来？”



    庄舟用早就想好的说辞回道：



    “其实我是一名行脚商人，此物便是我从极远处的南洋海外带回来的，怎么样，质量还行吧？”



    “确实，不得不说，庄公子这一套琉璃堪称琉璃中的极品了。”



    “那行！王掌柜就开个价吧？”



    庄舟尽量让自己显得平静一些。



    谈价这种事，讲的就是心理博弈。



    王掌柜浅浅一笑，眼中闪过一丝狡黠：



    “不知庄公子想要什么价？”



    这个老油条，是想探自己的心底价啊！



    可苏舟哪有什么心理价啊！



    他是第一次来长安，根本就不知道这边的物价情况。



    说多了不好，说少了更不好。



    “这套琉璃茶具，王掌柜也看了，堪称琉璃中的极品，至于价格嘛，我倒想听听王掌柜的诚意了？”



    “这个嘛！嗯，好说好说，来啊，给庄公子再上好茶！”



    很快，马三又重新端上来一盏茶水。



    王之贵也不多说，端起茶盏慢慢饮了起来。



    庄舟哪里还看不出。



    这特么的，是要玩心理战术啊！



    行吧！



    你要装我也陪你玩玩。



    然后两个人就端着茶盏，十分装逼的喝起了茶水。



    谁也不提价格的事，可都是心知肚明。



    说实话，庄舟现在还是挺急的。



    可这种商业谈判，那也没有法子。



    必须得稳住了。



    今天是第一次生意谈判，以后这样的事只怕会不少。



    就当实战学习了！