105浑身的赌性(2/2)

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选择了一个华北区域，已经留下大量的斡旋空间，足够她消化几年的了。



    作为一名穿越人士，苏小漓想的更长远一些。



    等将来华国市场供大于求、产能过剩的状态到来后，当然是买方更有话语权。



    而那时，作为渠道，能够清清楚楚地抓住目标人群，其他人通过其他方式就是触达不到。



    没有你，还有他，离了这个厂家，她做渠道的这顿饭照吃不误。



    在网络B2C惠及消费者的时代到来前，还有十多年的渠道红利可以吃，她可不想白白错过。



    从现在开始，就要铺好这条路。



    苏小漓此话一出，不只是黄厂长、何爱清，众人皆抽了一口凉气。



    “整个？！??华北区域？！”



    黄厂长有点不敢相信自己的耳朵。



    “对，”苏小漓郑重点头。



    “当然也需要给防晒霜进行外包装的升级，有余力的话，广告宣传最好也能加上，我订货的数量还可以再加。”



    外包装和广告宣传，关系到终端呈现和产品定位，是建立起认知优势，两者都不能忽略。



    只可惜现在厂家和她自己的实力都有限。



    让她选择的话，肯定是渠道第一、终端第二、定位第三。



    宣传什么的可以等资金再充足些时，进一步跟上。



    铺市率低，终端没有产品，广告就是空中楼阁，难以转化为销量，说什么都白搭。



    所以还是先做到有效的深度分销、终端认可，再补充上定位广告，才有可能一飞冲天，有强劲的后续增长。



    黄厂长兴奋不已。



    订货数量加，意味着现场生产就能提起来，半闲置的那条生产线也就能用上了！



    他们是厂家，说白了，属于制造业。



    前期投入巨大，买设备、建厂房、建产线、技术引进哪一样不花钱？



    这还不算税收、土地成本、人力成本、电力成本、原材料成本的各种压力。



    投入大不说，回本周期还长，现金流永远都在吃紧的状态中。



    但是国内目前的市场，防晒霜还处于启蒙阶段，销量不算好，利润率也不如那些特效美白产品。



    产品卖不出去、成本就摊不下来，实业维艰啊。



    因此，只要是制造业的生产线一开动，就只能努力向前冲，绝对不能轻易停下来。



    哪怕是工人三班倒，分班组负责生产作业，轮班休息，也要做到人停床子不停。



    再说了，他们生产的化妆品和其他制造业产线相比，有一定的特殊性。



    化妆品的特定工序、化学制剂是讲究时效性的。



    没有在相应的时间完成该工序，必然会产生不良品。



    他又不愿昧着良心，次品当成良品卖，又是一笔成本在里头。



    可是所有的生产线全开，那可就完全不一样了。



    黄厂长瞅瞅苏小漓，这丫头真的是??浑身的赌性。



    知不知道这决策有多冒险？！



    一次的进货量，八成就是她全部家底了吧，还敢说要吃下整个华北区域的总代！(本章完)