第一卷初入商海第五十六章 分享几个案例(1/2)

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    薛斌完成了六百多万，大部分单子虽小，但其中有个项目比较特别，可以拿出来分享。



    之前，我们说过，在张天的市场划分里面，薛斌并不属于任何一个部门，因此他的市场是最广的。



    公司所有的市场，只要没有人跑的，他报备公司后，都可以跑，从某种角度而言，他似乎充当着后备补遗力量的角色。



    他跑得非常勤，同时出单的效率也非常之高，就拿2013年而言，他签订的合同总数接近60个，让余长暗自心惊的同时，也不禁在心中暗自折服。



    关于薛斌的身份，余长是从柴宁口中得知的，他是总公司薛副董的公子。



    得知这一消息后，余长暗自心惊。



    因为后面柴宁继续道：“薛副董是公司的股东，挂了公司副董事长的头衔，但不参与公司管理。他不但在09年的时候出资投资了道玄科技，同时还投资了其他诸多领域多达十多家公司。”



    余长讶然：“这么说，薛斌是妥妥的富二代？”



    柴宁道：“是的，不是一般富有。”



    “比你还富有么？”柴宁家境也非同一般，余长在一个偶然的机会下得知了此事。



    柴宁撇撇嘴，并未回答余长这个问题。



    一般而言，出生于比较富裕的家庭，都不能太吃苦，也基本从事不了销售工作。



    但是薛斌是个例外，从柴宁的讲述中，余长得知薛斌的家教很严苛，从小到大他从未享受过所谓的富二代应该享受的荣光和优渥，在高中毕业之后，家里面基本断了他的生活费和学费。



    他念大学的所有费用，基本都是靠他自己双手赚来的，即使逢年过节，亲戚朋友，他父亲的合作伙伴给予的红包，压岁钱都会被母亲无情收缴，名其曰，替他存钱，实则是希望薛斌通过自己的能力获得属于他的东西。



    薛斌从没有富二代的傲娇和优越感，反而为人极其低调，性格有时候虽然有点孤僻，但相处下来，只要走心，他都会接纳。



    同时，他对大客户销售的理解是最为深刻的，比之李铭有过之而无不及。



    “怪不得当初他不用参加公司的新人培训和考核，原来他有这样的关系。”余长喃喃道。



    “在这件事上，薛斌或许用了他父亲的关系，但从结果而言，并不一定是坏事。他不想隶属于任何部门，也是张天特许的，他不想受到任何束缚，只想以自己的实际行动，证明他的能力。”



    对于薛斌，柴宁讲了很多，同时他也告知余长，薛斌此人的眼界在同龄之上，让余长可以和他多交流，沟通，没准可以学习到很多东西。



    也因柴宁的提醒，余长开始关注薛斌，而在薛斌签订的60多个合同中，有这样一个案例非常有价值，可以拿出来分享。



    这是海市林业局的一个项目，这个项目的金额在50万元，为什么说这个项目特别？



    2012年以后，国家开始强调‘绿水青山就是金山银山’。在这个大背景下，森林防火、植被保护、稀有物种保护、退耕还林等成为林业部门的一项重要工作之一。



    在建水和海市交界的地方，有一座山，被称为‘蚂蚁山’，此山临近海市，有一片自然森林保护区，其中植被物种高达六十多种，并且其中有两种植被，唯独中国独有，已经申遗，可谓植被中的黄金。



    而此山向上是海市，向下是建水曲江，位于两县市交界的海市和建水又分属于玉溪和红河，因此在管理和协调上存在着一定的难度。



    海市林业局为了更好地保护这些植被不被迫害，向上申请后，上面给予了专项资金，因此决定实行栅栏防护工程，即将这片区域的所有植被都用栅栏圈起来，距离植被地带20米的地方设置防火沟，然后在栅栏上安装监控摄像头，对全林域进行24小时防控。



    摄像头大部分采用红外检测摄像头，有人或者动物靠近就会报警。



    栅栏工程已经全面安装完毕，据说造价近千万，而监控系统也由当地电信出资，准备进场实施，因为此林域的面积接近1400亩，因此监控系统的造价也超过了千万，在海市林业局，这是一个比较大的项目。



    林域涉及面广，覆盖高，施工难度不小，因为户外施工，大多数采用光纤铺设的方式，增加成本不说，设备的取电也是一个大问题。



    而在当时，全国供电中转设备厂家，比较出名的有金玉祥、施耐德、安泰等厂家，华为是后起之秀，主要针对弱电基站，因此当时还没有全面在市场推广。



    因为涉及面广，考虑取电问题，因此需要购买电容中转设备，电容中转设备虽也在道玄科技的经营范围，但当时并不是强项，也不是主打产品，属于比较边缘的可有可无的产品。



    之所以提及这个单子，是因为这个单子的利润做得非常之高，当时薛斌跑这个单子的时候，几乎没有竞争对手，可谓一马平川，也几乎没有多少阻力，顺理成章的就做进去了。



    该项目，总共需要采用5台供电中转设备，每台设备的成本加上运费，施工费也就在25000元左右，但是薛斌翻了好几个倍，直接将每台的价格翻了四倍，报到了10万元每台。



    林业局觉得几千万的大头都已经花在了前面，又怎会在乎这区区50万，也因此，这个项目并没有招标，直接与甲方签订了合同。



    当然，这个项目的回款有点慢，一直到14年年底的时候才回的款，最主要的原因是，电信的施工进度慢的原因。



    此项目作为公司典型，又高利润的项目，被张天拿到了全体员工大会分享，并且为了鼓励薛斌，除了公司正常的提成外，张天拿出10万元单独奖励了他。



    钱不钱，我们先不讨论，但是张天此举，极大的激励的销售人员，在往后的项目中，尽可能做高效，高利润的项目。



    项目的经过是这样的，薛斌跑海市的时候，从客户口中得知林业局有这样一个大项目，但他并未第一时间拜访客户，而是直接打车去了项目现场。



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