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    售岗位加班常态化，但是加班到这么晚的在商务并不常见，他老婆不到19:00就撤了，都不等他一起回家。

    工位上的男生抬头，见到他明显一愣。男生的脸很小，皮肤很白，眼眶下青色阴影在雪白的脸上有些突兀，一看就是季度末压力大睡不好觉。电脑桌面儿打开的EXCEL是客户表格，显然是在整理客户资料。林奕然心想：他可真努力。

    “吃饭了么？”林奕然问。

    男生张嘴“啊”了声，随即摇头道：“没吃。”

    林奕然看他呆呆的，很瘦很小很好欺负的样子，像极了刚入职时的自己。

    “下楼吃点儿？”林奕然主动提议。

    男生又“啊”了声，低头想了会儿，才慢吞吞道：“吃，吃什么？”

    这小孩儿反射弧真长，脑袋可能有点儿不好使，怪不得签不到单加班干活儿。

    “这个时间，楼下只有四季拉面营业。”林奕然动了恻隐之心，放慢语速道，“我做销售十多年，稍微有点儿谈客户的经验。你要不要跟我一起下楼吃点儿，顺便聊聊客户情况？”

    男生明眸微闪，迅速保存客户资料关掉电脑，跟着林奕然屁颠屁颠儿地下楼吃拉面。

    他吃的很慢，喋喋不休地对林奕然讲每个有概率签约的客户情况，像是怕说的慢了林奕然吃完饭就不与他分析客户了。

    明天是季度末最后一天，销售面临考核。男生急的眼底渗出红血丝，像兔子似的。林奕然忍不住摸摸他的头说：“别急，你先吃饭。”

    男生夹了两筷子面条，林奕然才缓缓开口与他分析客户情况：“你觉着你的这3家客户，哪家明天更容易把钱给你？”

    林奕然通过男生讲述的客户特征，判断签约概率，此刻心中早有定数，但他要男生先说。

    “我不知道。”男生坦然，他认为这3家客户都有可能给他钱。

    “你觉着哪家客户的进度最快？”林奕然换了种问法。

    “A客户。”

    “刚才你说A已经签完合同半个月，但是财务一直在走流程，如何确定明天流程就一定能走完？”

    “他跟我保证的。”

    “谁跟你保证，财务还是老板？”林奕然目光灼灼。

    男生被他专注的目光盯的一愣，想了下才说：“财务。”

    “财务有决策权么？”林奕然又问。

    “他说要等老板签字，明天就差不多能签字。”

    “那你为什么不直接问老板？”林奕然说。

    男生挠挠头：“我打电话老板不接，用同事的手机换号码打也不接，老板一直联系不上。”

    “你联系不上老板，财务就能联系上老板了？”林奕然经常遇到拖单的客户，老板推财务，财务推老板是甲方的惯用伎俩。出现这种情况多半是甲方资金周转不开，一时半会儿不能付款。对面这小孩儿涉世未深，轻信甲方的话。

    “你觉着财务跟你关系好，还是跟老板关系好？”林奕然又问。

    男生低头咬筷子，似琢磨过来味儿，小声道：“那您认为哪家客户更容易给我钱？”

    “C客户。”林奕然说。

    “可C是个体工商户，老板穿的带的没有名牌，不像有钱的样子。而且他也没明确表示能合作。”

    “C客户是金融行业，一般从事这种行业的人都非常谨慎，如果没有合作意向见都不会让你见。有没有名-->>

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