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nbsp;   我们有地域优势、运营好、线本低，综合评估合作优势一定会高于其它渠道公司，这下你没话说了吧。

    陈夕一股脑说完所有话，胜券在握，暗自窃喜。

    却不料孙兴顺来了句：“其它渠道运营的成本也不到200元啊，你说这可怎么办？”

    陈夕只看到了闪耀的广告投放潜力，只想到自己缺失的业绩，用自以为充分的解决方案，不算完整的谈判逻辑，想要撬动行业翘楚，无异于蜉蝣撼树。

    急于求成，在谈判中是大忌。

    第21章 我现在跑还来得及么？

    孙兴顺说谎脸不红心不跳。陈夕恨得咬牙切齿，心中暗骂：这笑面虎睁眼说瞎话的本事炉火纯青，怎会有如此厚颜无耻之人！

    陈夕在脑中模拟与孙兴顺继续谈判可能会发生的对话——

    1.拆穿孙兴顺说谎：

    我：我知道你们线本远超240。

    他：你怎么知道的？

    我：陈斌告诉我其它渠道运营的线本是240-350。

    他：哦，陈斌算错了。

    如果找陈斌对质，对方很可能忌惮孙兴顺，从而拆我台，狼鼠一窝，谈判终止。

    2.不拆穿孙兴顺：

    只能谈返点，绕来绕去离不开20%。

    两种场景延伸的谈判走向都是死局。

    陈夕自以为来之前做了充分的准备，谈判话术也是完全按照他的思路走，到了这时本该顺利攻克孙兴顺，打算一口吃个胖子，拿到闪耀的所有广告投放预算，没想到马失前蹄，孙兴顺拒不承认澜海运营效果。

    陈夕的策略是以“澜海运营线本低”为谈判基础，孙兴顺来了个釜底抽薪，抽了陈夕的谈判底层逻辑。陈夕一时针脚全乱，不知所措。

    “咱挺长时间没见面，这次叫你来，也是让你对闪耀有个重新的认知。”孙兴顺说，“这样，你先回去问问你们领导能给闪耀什么政策，我们再谈。”

    陈夕暂时想不到什么好的应对策略，只能悻悻而归。

    回来的路上陈夕一直在懊恼，他恨自己沉不住气，急于求成，底牌亮的太快。如果自己能沉稳点儿，慢慢谈，现在或许又是另外一番结局。

    陈夕在丽华大厦20层电梯间偶遇林奕然。

    “李总您要是下午方便，我过去，咱当面碰。”林奕然显然是刚开完高层会，手里拿着MacBook。

    陈夕刚要刷卡进办公区，被林奕然拉住。

    林奕然朝陈夕眨眨眼，右手食指指向自己耳朵上的蓝牙耳机，用口型对陈夕说：等我。

    “OK，3点见，没问题。”林奕然挂断电话，牵着陈夕往货梯方向走。

    陈夕被牵得一愣，还没等抽手，林奕然主动放开。

    货梯间不像客梯间那样明亮宽敞，这里没有灯，不足3平米。在与林奕然“深入交流”后，陈夕多少有点儿PTSD，狭小逼仄的空间，让他不免多想，林奕然刚松开手，他就像被燎了尾巴似的要出去。

    出去是不可能出去的，刚走两步爪子又被抓住。

    陈夕返

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