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效，也拿到了自己的提成。我用谈判策略实现双方共赢，我没有违背初心，我为客户创造了价值，依然是好的销售。

    我要去找名单上的关键客户，深度挖掘他们的需求，结合澜海产品为甲方提供适配的解决方案，签约更多关键客户。

    我想攀登这陡峭的峰，站在峰顶，与林奕然比肩。

    这才是我做销售的理由！

    我想做利刃，而不是钝刀。

    作者有话说:

    Top sale：高级销售代表

    Marketing Consultant：营销顾问

    Key Account（KA）：关键客户经理

    第一卷，完！

    # Marketing Consultant

    第30章 追逐与关注

    澜海工作节奏快、强度大，工作日不存在摸鱼。虽然澜海不硬性要求加班，但每天都有干不完的活儿，很多员工“自愿”加班去做。

    职能岗位一个人当至少当两个人用，就拿行政部的机修来说，平日要负责所有员工电脑维护，中央机房系统维护，闲置办公设备清理，客户礼品采购，每月澜海开销售会要加班进场调试设备……

    KA与其他岗位不同，没有硬性的工作安排，灵活度更高，但却是所有岗位中最难做的。

    KA不要求非到公司办公、不要求打卡、不要求电话量、也没有笔试等考核。正是因为KA极特殊的工作性质，才会聚集各个领域的特殊群体。张元吉完全不懂营销、李华不懂线上广告、林奕然几乎不来公司……这些在澜海干得风生水起的KA大拿，离开这里恐怕找不到工作。

    KA的所有工作都是围绕关键客户展开，有关键客户的为老客户做服务，没关键客户的找新客户。陈夕也想加班，但是闪耀是消费型客户，不需要他跟客户喝到半夜，效果不理想孙兴顺都不能鸟他。

    闪耀签约完毕后，陈夕能问到哪些客户近期有预算，脑中都是名单上的关键客户，找不到人干上火，时刻在纠结中度过。

    这滋味儿就像天天只能看着猪跑吃不到肉，都快馋疯了。

    KA并不是只靠努力就能做好的行业，人脉圈层尤为重要。

    林奕然在华北广告圈长袖善舞，能通过人脉圈层轻易地找到甲方关键人；陈夕动用了所有人脉，但阅历确实有限，接触的人也都是底层，连关键客户的门都摸不到。

    昨天他从竞媒打听到名单内的古林装饰近期要投放广告，于是群发微信给除客户外的所有好友：“各位老铁，哪位的朋友、亲戚、七大姑八大姨在古林装饰上班？请速联系我，必有重谢！”

    陈夕收到几十条回复，大部分是问他：“你最近想装修么？”“兄弟买房了啊。”“什么时候结婚啊？”

    只有一条是有用的——

    「小强：我发小在古林装饰上班。」

    陈夕非常激动，但这人没备注，头像是个蟑螂。

    ……还真是小强。

    小强朋友圈发的都是斗地主，陈夕完全没印象，这突然冒出来的小强，到底是谁呢？

    算了，管他是谁，先联系他发小再说。

    陈夕舔个脸问到小强发小的微信，小

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