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p; 他没直接走就说明这单有戏，这两句讲价不过是心理斗争的最后挣扎。

    陈夕说：“澜海未来可以承接品胜的全案策划，成立项目组立案维护。现在我们见面不过几天，澜海不够了解品胜，无法做品牌梳理，出全案策划。所以不妨给彼此些时间，品胜考察澜海的同时，澜海也可以更深入了解品胜的文化、教学理念、办学宗旨，为全案策划提供基础。”

    戴着百达翡丽的奸诈狐狸，就像买完散装瓜子非要抓一把、买车厘子非要尝几颗的穷B，精打细算从乙方身上压榨利益。他不是没钱，也不是纠结服务品质，只是惯性思维，资本主义的惯性思维就是剥削。

    如果顺着沈月生的思路一直与他掰扯价格，即便价钱让到最低，他依然会觉着不够，因为市场上还有要价更低的公司。价格不是澜海的核心优势，综合服务能力才是。

    “我不敢说澜海活动执行价钱最低，但我敢说同等执行标准的，澜海价钱最低。”

    销售逼单惯用策略就是找到最合适的切入点，对甲方做出承诺。

    陈夕用澜海的性价比、服务品质、全案策划打动甲方，避开“烟雾弹”，做到了真正的“投其所好”。

    沈月生道：“出合同吧。”

    关键客户，二战再接再厉！

    作者有话说:

    （1）罗杰·道森：美国总统顾问，内阁高参，举世公认的全球第一商业谈判大师。

    第57章 “你会不会开车？”

    品胜没有总裁办或相关的委员会，沈月生每天面临大量决策，每次决策都关乎品胜未来的发展，自年轻的管理者在选择的岔口慎重思考，不断推动品胜向前。

    确认合作后，陈夕趁热打铁：“澜海活动执行有模板合同，我打印出来手写执行标准成么？”

    有些事儿B甲方签合同之前要法务部门过，不允许手写，每份合同都要归档，出个合同得忙活半天，品胜活动执行着急，不能浪费时间在流程上。

    “行。”

    “品胜公章你没带吧？我们线上签约，认证方式法人扫脸或对公打款，可以么？”

    “行。”

    “好嘞！”陈夕点开手机电子合同契约锁，噼里啪啦一顿敲，心想：这厮虽然道德品行败坏，但办事儿真咔嚓！

    模板合同分分钟搞定，电子合同转到沈月生手机，沈月生扫了眼合同，只一项异议：“付款方式分期，首付70%，执行完毕后付30%。”

    “啊？”真是不经夸，就这么点儿钱分什么期！

    “分期还得改合同。澜海这么大公司收完钱又不能赖账……”

    “活动执行必须分期。”沈月生打断陈夕，态度依旧强硬。

    甲方为了确保活动执行标准，通常会压乙方的款，活动执行完毕后验收结款。陈夕不是怕沈月生赖账，就是怕品胜付款周期长，耽误他拿灶王城的激励。

    “品胜验收付款周期多久，3天内款能到么？”陈夕说话毫不客气，第一次面对甲方如此强势，因为怕稍微软点儿就要被压……

    澜海通常要求甲方账期为1月内，陈夕将账期缩短到3天内，就是为了在月底之前回款。

    “可以。”

    陈夕改完付款方式，沈月生转品胜法人认证签署，签署完毕后安排财务打款。陈夕杯中咖

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