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微闪：“49W的标有多少毛利？”

    “29W左右。”

    “你没给李英回扣？”

    陈夕摇头。

    商业地产广告标普遍都是：先投放后结款。这意味着中标后乙方要垫款支付平台广告费，待到广告投放完毕后，用结案报告向甲方请款。

    正常有客情的关键客户会在甲方回款前给关键人回扣，比如古林徐东旭。但奥莱不仅没客情，还是垫款投放，在没回款前给回扣的风险太大，陈夕就一直没联系李英。

    林奕然眉头微皱，在MacBook上敲表格，少顷骂了句：“祸不单行。”

    陈夕：“怎么了，林哥？”

    林奕然：“我的单21W毛利，你的单29W毛利，我们直接给俞城KA大盘拖死了。”

    “……”

    虽然事实是这么个情况，但“拖大盘”这仨字儿听着刺耳，我们即便不回款，完成的业绩也比KA其他人加起来还要多。

    KA靠2个人完成20个人的活，最后因为这俩人翻船了，那剩下的18人个是做什么的？

    “林哥这话说的，太大英雄主义。我觉着，付出的努力对得起这份职业，就够了。”

    关键客户不是中小客户，逼单能强逼出来业绩。现在是月底最后一天，只能尽人事听天命。

    林奕然一瞬不瞬地看着他，道：“既然觉着够了，为什么奥莱不回款，你会生气？”

    KA按照季度考核，奥莱下月回款刚好能核算到下季度的业绩。但陈夕在知道奥莱不能回款的瞬间，想到的不是藏单留着下季度躺车完成考核，而是催款。

    因为他想签单。

    他与林奕然一样，享受征服关键客户的快感，从骨子里渴望签约带来的喜悦。

    征服关键客户的快感就像达到至高点，体验过就会想要，不签单就像没有夜生活一样难受。

    他们是同一种人。

    陈夕仰望、追逐、成为了林奕然。

    作者有话说:

    本文即将进入文案中阐述的，最重要的部分。

    为了不卡文，即日起晚20:00日更，5.12母亲节完结！！！

    感谢一路相伴的读者朋友们，你们的追读和评论是我写完这个故事的最大动力Orz

    第111章 “今天没有人可以回家。”

    月底最后一个工作日的KA专属会议室，不如往常明亮。

    没有PPT、没开灯、林奕然站在前台手中没有话筒，KA站在座椅前方的空隙处，气氛压抑、凝重、紧张。

    房间内很安静，静得能听到左右同事的呼吸声，KA从未在月底最后一天开过会，人精们知觉不好、大事不妙。

    林奕然的声音依旧很低，起了个不算隆重、又非常容易回答的开场：“我们从事的职业是什么？”

    众人面面相觑，搞不懂领导是怎么个意思，几名KA小声答：“销售。”

    “我们从事的是什么难以启齿的职业吗？”

    众人摇头。

    “那为什么，你们连自己做的是什么都不敢说呢？”

    众人不敢抬头。

    “在站的各位都是行业专家，是广告销售业界翘楚，对甲方做自我介绍时的气魄哪去了？”

    众人顿悟：今天领导要找茬。

    领导找茬在职

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