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    “我们要做什么?”

    “签单!”

    “今天你要做什么?”

    众KA歇斯底里:“要签单!”

    KA成立3年,因为俞城KA每次都是三省第一,所以林奕然从未说过这么重的话。

    “今日开会,是因为俞城KA大盘差了50W的销售毛利。”

    林奕然开灯,耀眼的白炽灯似火焰瞬间点燃所有KA的情绪,内心潜伏的激情与热烈被几句反复提问推到至高点。

    “我与诸位一样,都有考核。俞城大盘的完成比,就是考核死线,我不允许我们拿不到第一。”

    销售自尊心都强,团队荣誉感不许这艘船沉,面对关键客户,KA绝不退让!

    KA大咖们的销售血脉觉醒,对金钱的渴望刺激中枢神经,空气中弥漫着无法言喻的紧张与兴奋,众人仿若置身于竞技场,迫切地渴望与关键客户角逐厮杀。

    “我需要各位贡献业绩。”

    林奕然低沉的声音像洪钟大吕,回荡在会议室的每个角落,敲击震荡到KA心底。

    缺少客户推进策略,只会洗脑打鸡血的领导是傻逼,林奕然从前、现在或是以后都不会当傻逼。

    “刚把大家手头的关键客户整理了下,目前KA签合同未回款的有64W,可以贡献30W毛利,我们今天的工作重点,也是围绕这些关键客户展开。”林奕然说,“这64W,刨除其中2年未回款的死账10W,其余54W今天要全部回款。”

    林奕然点开手机备忘录,继续道:“我按照关键客户的回款难易程度做了下排序,下面念到的关键客户哪位能搞定,请举手示意。”

    KA的关键客户涉及商业机密,但现在时间紧迫,为了冲单,林奕然顾不得脱敏。再拖下去单没了,船沉了,掖着藏着还有什么用呢?

    “王丹的‘飞马教育’月初签的合同,32W回款12W毛利,老板一直以财务没账为由不拨款。”林奕然说,“王丹有什么要补充的吗?”

    王丹摇头,关系户张元吉举手:“这单我能整,TMD财务能没账,我让我爹查他!”

    林奕然点头,在备忘录中的飞马教育后面打勾。

    “杨斌的‘稻香食品’因不满我们的策划案为由,上月末签得合同,24W回款10W毛利,签收后迟迟不结款。”林奕然直接点名,“王总监能否协助杨斌搞定策划案?”

    王爽点头:“领导放心,这单今天一定回款。”

    她虽然不像其他KA善于谈判,但在做数据分析、写策划案这方面,澜海的专职策划都自愧不如。

    林奕然又打了个勾。

    “李华月初谈的旅行社一直纠结返点,合同金额20W毛利预估5W,现在可以加返点。”林奕然问,“我们留4W毛利,再给客户5个点,甲方能同意么?”

    李华摇头:“这单一直不回款的原因,就是有竞对广告公司接介入,他们给客户30%的点,这单……”

    陈夕举手,道:“这单我来。”

    闪耀差的返点远高于5个,日均消耗3W的流量大户都能搞定,这种小卡拉米对陈夕而言就是切菜。

    李华不确定道:“这……我就是怕兄弟白跑一趟。”

    林奕然直接打了个勾,说:“带着合同,让陈夕陪你去

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