第4章 竹签(2/2)

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“二十一块能不能卖？”见她想要说话，陆辰再次说道：“老板，暂时别拒绝，我这边有个比较大生意，只要你这次降低价格卖给我，我保证你每个月都能赚到一百块左右的利润。”



    “你这小娃娃会有什么大生意？最多便宜五毛钱卖给你。”刘花英呆愣了一下，稍微观察一番两人，语气中带着一丝不屑。



    刘辰闻言，知道这名大妈老板，不像刘佳豪那样好说话，也不愿与她多费口舌，转身就走。



    看着走开的他，刘花英没有挽留。



    有过多年经商经验的他，什么样的人适合做长期生意伙伴，从那个人的言行举止，他心里就能判断出那个人的品行与德行。



    “怎么了？”门口的刘忠，看着走过来的刘辰，疑惑的问道。



    “没优惠，我们去下一家。”



    “你这个砍价那么厉害，竟然没有说过那名大妈吗？”刘忠抱起纸箱跟在他的身后，疑惑的问道。



    “做生意，看人品，优惠有时候还是其次。”



    刘忠听闻，一头雾水。



    两人连续走访了几家木制品批发商铺，交谈的结果，让刘辰不是很满意。



    “慢走！欢迎下次再来。”刘东亮面带微笑，语气中带着一股真诚，欢送离开的顾客。



    刘辰正打算放下纸箱走进商铺的时候，听到这句话，扭头看向旁边的东亮木品。



    “走吧！我们去那边。”



    “你们要卖什么东西？”站在门口的刘东亮，看着门口放下纸箱的两人，热情地招呼着。



    如沐春风般的语气，让刘辰对他的第一感觉十分良好。



    “老板，你家店面是不是新开快三个月了？”刘辰看了看店铺内摆放架的灰尘没多少，还有些地方是新崭崭的模样。



    “这家批发店的老板，要去北上做生意，我就盘下了这家店铺，打算做点木制生意。”刘东亮见状，眼中闪烁过一丝震惊。



    两人稍微闲聊了一会后，刘辰问道：“你这竹签批发是什么价格？”



    “小号竹签6块一箱，中号竹签10块一箱，大号竹签14块一箱，每箱七百一十根。”



    “三种型号的竹签我都买一箱，能不能优惠一些。”刘辰再次说道。



    “二十八块五毛。”



    “老板，以后我的订货量可能比较大，不知道价格能不能再优惠一点。”



    “每个月订货量能有多少？”刘东亮听到这句话，并没有因为他的年纪小而小看。



    “每月最少一千块的订货量。”刘辰满怀信心的说道。



    “只要下次你来的订货价达到一千块，往后每箱的价格，我给你减少两块，现在我只能每箱减一块钱，二十七块钱卖给你。”刘东亮稍微思考一会，坚定的说道。



    “行，那就这么说定了。”说完，刘辰从口袋里面拿出所有钱，爽快的付了完钱。



    “你们在这里等等。”接过钱后，刘东亮走到一边的柜子旁，弯腰打开柜门，仔细翻找一会，从里面拿出三个大小一致的纸箱。



    看着手中装满竹签的纸箱，刘辰脸上露出了笑容，然后问道：“老板有没有名片？”



    “有名片。”刘东亮从口袋里面拿出一叠用皮筋绑好的名片，取了一张给了刘辰。



    刘辰简单地看了看名片收进口袋后，说道：“刘老板，我们下次再聊，先走了。”



    说完，他与他的兄弟一同抱着货物离开了店铺。