第二十七章 互联网蛮荒时代的艰难起步(1/2)

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    “大卫，考虑一下，把QQ卖给苹果，你会获得丰厚的报酬。



    还是一百万美元，你看如何？”



    和上次见到约翰相比，王炽感觉对方要意气风发许多。



    想想也是，便携式麦金塔电脑在广告和自带国际象棋软件的配合下，帮助它实现了销售数量数倍的增长，在便携式电脑领域占据了绝大部分的市场份额。



    导致无论是惠普、戴尔还是IBM，都在开发属于自己的国际象棋软件，里面自带的国际象棋人工智能越厉害越好。



    像原本应该负责“深蓝”的许峰雄，他们的最新任务已经从打造一台能够击败所有人类棋手的国际象棋软件变成了打造一台能够击败阿尔法的国际象棋软件，前提还是得安装在IBM即将推出的便携式电脑上。



    便携式麦金塔电脑的销量增加，一定程度上甚至带动了传统PC的销售。



    约翰?斯卡利的策略被证明是切实有效的，苹果的股价已经企稳回升，他重新获得了董事会的信任。



    100万美元买下阿尔法固然不便宜，但对苹果来说获得的收益起码大几千万美元。



    约翰?斯卡利希望能够继续收购QQ，路径依赖是人类所无法避免的思维方式。



    “不卖，不是钱的问题。”王炽断然拒绝，“不过我们可以换一种方式合作。



    苹果只需要给我们付很少的一笔费用，就可以让QQ成为苹果电脑出售时的内置应用。”



    成为电脑的内置应用，换成三十年后，那不是苹果给他钱，得是他给苹果钱。



    也就是在现在，大家都不知道软件价值的年代，才能这样忽悠对方。



    从网络上下载软件，并不罕见，软盘固然是当下最流行的软件获取方式，但从1985年FTP文件下载协议被规范之后，各大BBS社区和软件创作论坛上，大量的个人软件制作者把自己制作的软件放上去提供给用户下载。



    在当下通过互联网下载软件非常方便，但是为什么软盘依然是主流，这是因为当下网络才是罕见事务。



    有数据可以证明这件事，在1989年的时候，全美的电脑持有数量是9400万左右，有电脑的家庭占比是15%，其中有互联网的家庭占比只有区区3%。



    首先电脑大部分是公司所有，其次个人电脑占比非常少，其次是互联网是罕见事务，大部分人在90年代的时候有电脑，也没有网络。



    这也导致软盘这种下载模式是最流行的下载模式，但是不代表无法通过网络进行软件下载。



    只是说网络下载逐渐和软盘分庭抗礼，要等到1991年之后。



    1991年互联网的大事不仅仅是web浏览器推出，阿美利肯制定了web页面的标准，更是因为阿美利肯在基础网络层面，把NSFNET的主干网络升级到了44Mbps。



    自此之后，网络的容量大幅度提高，网页浏览不再仅仅只是简单的文字，图片乃至视频开始走上历史舞台，互联网浪潮正式开始。



    回到1990年，约翰?斯卡利在过去和王炽的合作中吃到了红利，他对于王炽提出的合作方式显然不满意。



    因为这让他想到了IBM和微软之间的合作，IBM委托微软帮忙开发操作系统，微软靠着这笔业务崛起成为硅谷巨头，市值都快要超过IBM了。



    斯卡利倒不认为聊天软件的价值能够和操作系统相提并论，但他认为万一呢，能买下qq绝对是最好的选择。



    “200万美元？”约翰?斯卡利说。



    “不，约翰，哪怕你把价格开到一千万美元，我也不会答应的。



    这是原则问题，我之前出售阿尔法是因为我缺少启动资金，现在有启动资金之后，我不会再把我另外的心血卖掉的。”王炽非常坚决，丝毫没有表现出愿意讲价的意思。



    斯卡利意识到王炽的态度后，没有再尝试，“软件内置也可以，但是这种软件内置是独占吗？



    你们的软件是苹果独占还是说会卖给惠普、戴尔这些公司？”



    王炽这才意识到市面上远不止苹果一家电脑厂商，如果和戴尔、惠普、IBM这些厂商谈合作，让这些厂商出售的电脑里能够内置QQ或者自带QQ下载软盘的话，都会给他们的用户增长带来巨大红利。



    “当然是都要卖，QQ这种聊天软件的魅力就在于用户数量足够多。



    约翰，你能够想象，你通过QQ只能和苹果电脑的用户聊天吗？”王炽用不可思议的眼光望向约翰?斯卡利。



    在他看来，对方提出的条件简直是无法接受的。



    “那我们恐怕开不出什么合适的价码。”约翰?斯卡利说。



    王炽说：“5美元，5美元的单价就够了，5美元每台电脑的单价，我就把QQ卖给你们。



    之前卖出的麦金塔电脑，我们不收费用，免费提供给苹果社区进行更新。”



    苹果一直以来都有自己的社区，在1985年FTP规则制定之后，苹果更是有地址为apple2.org.za的官方FTP站点，提供技术文档和一些更新包的下载给用户。



    从1989年开始，更是有官方人员专门负责技术答疑，从1989年到1992年的秋天，一直都是名为大卫?科帕的人在负责，没错，又是大卫。



    “五美元，在过去五年，苹果一共出售了超过100万台麦金塔，意味着要掏500万美元给大卫，这比一次性买断可要贵得多。”约翰?斯卡利心想。



    约翰?斯卡利没有立刻答应，“我需要好好考虑一下，这不是一笔小数字，我还要和董事会商量。



    大卫，你也再考虑一下把QQ打包卖给我们的事情。”



    约翰?斯卡利走之后不久，王炽呆在车库边上复盘，他发现手上这点钱远远不够。



    QQ的扩散速度太快，现在已经有超过40万用户，很明显用户数越多，增长越快。



    他们现在28人的团队也要扩张，苹果意识到了QQ的商业价值，这也就意味着其他人也会意识到QQ的商业价值。



    AOL只是他认为最有可能的竞争对手，实际上可能远远不止AOL。



    这样的现实让王炽感到忧虑，但他是决计不会出售QQ的。



    王炽有过把自己一手打造企业卖掉的经历，拿到钱很爽，但是企业再也和自己无关，这是长痛。



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