113初次碰壁(2/2)

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是够香，可这巷子却比海深。坐家等着客商上门要不得，销量还是要出门跑。念头通达间，胡玉凤高兴应了一声，“去……”

    秦文礼答应一声，就去往车上装豆腐。说起家里的豆腐，胡玉凤一时也不知该喜还是该忧喜。自打她和文礼去公社领了奖状，公社的采购干事买豆腐时认出了文礼，从此就一直在自家铺子上定货。也不知是不是有这个原因在，公社的卫生院，小学、包括文礼摆摊附近的大饭店都在自家定。有的两天一要，有的三天一送，就这样，家里的豆腐已经领先于麻花实现了定向量产。就是吧，这些单位都有个爱签单的通病，说好了一季度一结账，可这钱未到手之前总感觉心里不踏实。

    不过因着这一定向，豆腐摊子也用不上了，胡玉凤就和隔壁的李大姐兑换了一下，把麻花摊子往大扩了一倍。

    这么一来麻花产量上去了，销量也增加了不少，家庭产业实现了完美升级。嗯，要是再多找几个分销商就更完美了。

    上官镇，“裕丰麻花”的招牌高高挂起。

    横向摆放的长条桌上，一盘盘麻花被轻薄的纱布覆盖着，影影绰绰流露出诱人的色泽。与条桌接壤的是两个纵向摆放的大案板，每个案板跟前各站一个头戴白帽的年轻妇人，正弓腰搓着麻花。

    正中间是一大口油锅，锅里的麻花随着滚烫的热油上下翻飞。一个年轻媳妇伸出长筷，随着她的每一次翻动，一股股浓郁的焦香就扑面而来，霸道的吸引着每一个过路人。

    路人忍不住深吸一口甜香，犹豫片刻摸了摸口袋还是挤到跟前。

    惠子手底下搓着麻花，耳朵却竖起来听着杨秀和客人的互动。

    嘴唇跟着微微开合，无声重复着杨秀的叫卖词。秀儿说了，再有半个月就让自己和喜子独立摆摊。所以她很有紧迫感，这半个月出摊也就四次，在这四次的有限时间里，自己一定要学会怎么叫卖，怎么交流。

    相比于好学的惠子，喜子就像个快乐的孩子。手上搓着麻花，嘴里哼着理发店里传来的歌，脚上还时不时打着拍子。看得杨秀都忍不住乐。

    相比于摊子上的欢乐气氛，秦氏母子这边就沉凝许多。

    洋县16个乡镇，上官镇、三岔乡、杨桥乡、林家沟乡、彩平乡合称西北五乡。这五乡成“V”型分布，其中三岔、林家沟位于左线上，杨桥、彩平位于右线上，上官就位于交叉点。

    秦文礼想法是这样：“西北五乡”嘛，从这个称呼上看就有一种天然的亲近。所以自家生意要扩展，就要率先拿下这西北这块地方，再以此为大本营，向着全县推进。

    想法很好，可惜刚迈出第一步就深受打击了。

    他们先去的是杨桥，然后找了杨桥最大的商店跟人家谈合作。老板人很好，对麻花也是赞赏有加，可就是一点，不卖！

    原因有二：一是杨桥乡相对面积小，相比于上官下辖15个村，他们杨桥才6个，连人家的一半都不到。村子少人口当然更少，人流量也小。而散麻花又不比其他密封食物，十天半个月卖不出去不长毛也会发潮，一影响口感就更卖不出去了。二是自家的麻花没有包装袋，没