24荷花白茶(2/2)

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    通过对方的态度宋槿仪知道对方没有恶意，放下心来，仔仔细细瞧了一遍。

    这眼前的女子确实有几分眼熟，又端看着那朵鲜艳的红花，眸光一闪，恍然大悟，说出一个关键词：“冰酥酪。”，又看着女子，语气上扬道：“是簪花娘子。”

    对方听宋槿仪称她为簪花娘子，双颊染上一抹胭脂，羞赧地偏过脸去“哎呀！你叫我孙娘子便好。”

    能在这遇到以前的老顾客，宋槿仪眼角眉梢都荡着笑意，颇有一种他乡遇故知的高兴，她脱开手里的活坐在孙娘子对面，挥手让谢无恙看着照应。

    宋槿仪低头看着她桌上的茶饮，是前两日新出的红皮石榴茶，点的人不多，她正好趁机做个市场调研，看看哪里需要改进，“孙娘子觉得我这红皮石榴茶味道如何？”

    “宋娘子的手艺不用我说，自然是极好的，我喝了宋娘子的茶，方才竟觉得以前的茶都是白喝。”

    宋槿仪想要真实的客户反馈，她委婉地表达：“孙娘子不觉得哪里还需要改进吗？”

    孙娘子听了这话，望向宋槿仪，见她眼中隐含着期待和探寻之意，知她这番问话另有深意，细细琢磨了一刻，说道：“宋娘子做得茶饮味道确实无可挑剔。

    只是……我有一拙见，我是宋娘子的忠实茶客，深知你的手艺如何，无论点哪个我都不会担心口味不合。

    可别人又不会如我这样想，大多数人会选择自己习惯的口味，不会出错。”

    宋槿仪微微颔首觉得李娘子说得有道理，她局限于商家角度思考问题，没能从客户角度出发。

    一壶茶再便宜，可大多数已经点茶饮的人不会因为味道不合口再加钱赌另一款味道好喝，毕竟一壶茶再好喝也不会像赌博那样翻倍，不值得赌徒去冒险。

    若是再点以前喝过的，只怕喝着喝着，就心生烦恼，郁闷自己为何常新，多此一举，如此下来，多大熟人只会点自己已经确认河口的茶饮。

    若是想推出新产品，那就应该降低价格来吸引客户，她想好了决策，今天晚上就去完善调价策略。

    宋槿仪将话题扯回到现在，不知不觉聊到开店一事，孙娘子半嗔半说道：“宋娘子怎么不来西落花街开店，这面开店也不告诉我们大家一声，也太不把我们当朋友了。”

    宋槿仪简单回答将店开在这是朋友推荐，又自谦道：“我这店开在南街，西落花街的客商大多是北街那面住的人，怎么会专门为了一口喝的来我这。”

    孙娘子拍了拍桌子：“哪里的话？别人倒也罢了，可宋娘子您的手艺可是云州城里独一份的，别说从北街到南街，就算宋娘子去盛京，我也愿意去。”

    这话倒叫宋槿仪这个老油条听得都不好意思，她笑呵呵地说孙娘子拿她打趣。

    孙娘子端坐，陈说道：“北街与我一道的茶客可天天盼着宋娘子你再去呢，没你的茶饮，总感觉生活中少了点滋味。”

    宋槿仪听得高兴，给孙娘子免费赠送了一盘瓜子，李孙子见她有心，坦言道：“宋娘子放心，回头我去西落花