66云上茶庄(2/2)

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sp;宋槿仪都可以想象那副画面有多美。

    丫鬟领着她们穿过穿堂，到了后面一处茶室。

    茶室靠山，后面群山连绵，云雾缭绕，宛如仙境，茶室门?收起，四方为空，挂着竹帘。

    不一会先是来了一位管家，只说留宋槿仪一人谈事。

    宋槿仪掀帘而入，里面坐着一位高头大马的中年人，发黄的面颊，两鬓染着斑白，眼神扫过来的时候，让她想到了宋章烨，目光是锐利的，带着不经意的打量，却仿佛能透过骨血，看透人心。

    这位就是云上茶庄的庄主??成不息。

    宋槿仪道了句成老好，便没了声，正斟酌着要说点什么，却听方开口道：“宋掌柜是吗？我从成夏那听说了你的方法。”

    宋槿仪的方法是：使人开店，名头皆冠“茶缘”，将店内秘方传授给别店，附带手艺指导和茶源，但盈亏自负。

    这种方法可以让“茶缘”以较低成本快速扩张，通过不断新开的“茶缘”，占据市场，提高知名度。

    与传统自营模式相比，将资金风险转移新店，降低了经营风险，还能有多项创收，除了一开始的加盟费，还有材料采购利润，手艺教学费用……

    如此一来，风险小，收益大。

    到后面哪怕她这最初的“茶缘”不干了，也不影响她躺着收钱。

    “年轻人很有想法。”，成不息夸奖道。

    宋槿仪说：“晚辈惭愧，不过是着急想出个昏招，还有许多不成熟的地方，要跟您老多加请教。”

    成不息眯着眼，笑了一笑，“你很聪明，但更难得是你不骄不躁，是个成大事的性子，很好。你的方法也很好，用不着向我请教什么。

    只是做生意，有些事情还是要问各明白，才能放心合作。”

    宋槿仪点了点头，“您问。”

    他问一句，宋槿仪答一句。

    “茶饮一类，虽常有推陈出新，但不似点心菜品工序繁多，不易复制。你要如何保证别家店学了手艺，不会有异心，另起一家。”

    这第一个问题就这么锐利，宋槿仪缓了缓道：“这种生意模式，卖的不仅是产品，还是名头。同样是点心，有些人一听是醉流霞做的，尝也不尝，大手一挥就买了，这不但是因为它家味道好，还是因为这么多年它累积的名声。

    我们店在云州城虽没有醉流霞那么响当当，但也有几分名头，每日的客源也是固定上涨的。若是有人参与我这方法，这名头只会越来越响，恕晚辈轻狂，若干年后，定不比醉流霞差。”

    她又道：“成老担心有人复刻我们的产品，不无道理，但若是有您老的帮忙，云上的茶叶和我的独家秘方结合，我敢打保票，我们“茶缘”的饮子绝对是云州城是独一无二的，这个市场上不可能再有的。”

    成不息闻言，掀眉瞧了她一眼，表情虽没变化，但她敏锐地感受到对方有了兴趣。

    接下来听他说起：“宋娘子也知道，我们云上茶庄的生意平日只和贵人往来，鲜少与客商互通。每年会有一些余量茶叶留着庄内人喝，下面人拿去自用，或送人，我们也不细究，只要不是从我们云上茶庄明面上走出的就行。”

    宋槿仪细细琢磨了一番，这话的意思就是：云上茶庄的的产品定性是奢侈品，都是给贵族供应。而宋槿仪的饮子是寻常，若是把茶源给了宋槿仪，就等于开放给平民。

    势必会引起云州的一些贵人的不买账。他们花了重金，怎么能和下里巴人喝一家的茶？这不是自贬身份吗？

    就像皇帝为了为了显示阶级特权，自己穿龙袍，就不许别人穿明黄色，自己有自称