40第40章(2/2)

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法短时间打开销路，而且还可能会被商会那边诟病。说我们售的是纸笺而不是那批积压的墨锭。”

    “那我们该如何做？”

    叶采苓伸手拈来一块墨心阁的墨，拿了一张纸笺包了。

    又将墨锭放回原本的包装盒内。

    她道：“这样，便看不清纸笺的颜色了。”

    “这样真的有用么？”学徒小苏疑惑地看向这包装好的墨锭。

    叶采苓卖了个关子。

    “若说是否有用的话，我这里倒是有个故事。”

    “前些年我曾在沧蒙江渡过江。江水湿冷，免不了有行人落入水中。”

    叶采苓话锋一转：“一身湿淋淋后，他们在岸边想买条布巾擦擦头发。却发现售卖的布巾都十分昂贵，最少也要二十文。”

    “在此时，我却看到一个售卖热姜茶的摊子，上面写着‘买热姜茶，可免费用布巾’。”

    “购买布巾后，这个小摊也只需要清洗晾晒便妥当了。如此，这个摊子是江边生意最好的。”

    “若是买布巾赠姜茶，就算他卖保底的价格，人们也会觉得不值当。”静霜恍然道：“而买姜茶，免费使用布巾，不知道为何，就觉得十分划算呢。”

    叶采苓点头。“正是。”

    “夫人的意思是，将这墨锭比作布巾？可若我们主售溪花笺，墨锭当做赠品，这不就与此前降价出售墨锭的法子相似了么？”小苏道：“进溪花笺需要成本，况且这批墨锭颜色浅淡，问题却依然没有解决。”

    叶采苓望着她赞许地点点头。

    “小苏是有心的。不过，你们放心，此事我已思虑过。”

    “行商，最后经营的还是人心。”

    “墨锭依旧是主售，溪花笺我们当做赠品。你们且看，销路会好的。”

    叶采苓笃定道。

    *

    “嗳，那软墨，你可买到了？”

    初夏的风吹动半透的软薄纱绡，闺房之中，桌上的镜子映出几位少女的容颜。她们正聚拢在一处，叽叽喳喳地谈论着近日金陵城的时兴事。

    被众人围在最中心的姚月，前几日便从闺中姐妹那里听说过，有家铺子在售墨。

    说是新制的软墨，方子特意改过。要配着铺子里赠的纸笺一起用。

    她本来不甚好奇的，因得各色的香果水粉都往往在初夏上市，她早早遣了家仆在一家胭脂铺子前蹲守着，只等他们家最新的香片来了，抢先买上。

    “买是买了，只是真有那么漂亮？”姚月道：“为着这墨，我都没买到素记铺子的寸玉香片呢。”

    “等你拆了便知晓了??你买了几锭？”

    “一人只能买三锭，所幸这墨锭裁的也不甚大，三锭都在这里了。”姚月向桌上一指。

    好友笑道：“你要不要现在拆了瞧瞧？”

    “弄得如此神秘。”

    姚月道，手指微微用力，拆开了那墨锭的外壳。

    外壳是浅褐牛皮纸叠的，被糊得严实。

    她眼前的墨锭，颜色似是稍浅些，但形状要比寻常的长方形墨锭比，多了些棱角。像是特意修整过的。

    但这配着墨锭的彩笺，却让她移不开眼了。

    纸幅不大，看着刚好能书写一两首律诗，颜色却极为雅致。从苍云逐渐褪为淡淡的蟹壳青，过渡十分自然，翻到背面，可以看到落着两个秀气的小字。

    溪花。

    她细细地看了，笑道：“这纸笺是叫溪花笺么？颜色确实是好看，金陵城里此前都是些白色、米黄的纸笺，这纸笺倒是漂亮。”

    友人一笑，却不接她的话，只道：“你手里这纸笺我也有了，你且拆下一锭。”

    第二锭，却让另一位少女发出惊喜的呼声。

    “这个色泽好看哎，我怎么还没有！”

    姚月也一愣。赠品不应当都是一样的么？她手里这张纸笺，却是晚霞一般的澄明之色，橙黄与暗蓝对撞在纸笺上，颜色鲜明。

    她似是反应过来，又拆一锭。

    这一锭所配的纸笺是浅淡的茜红色，均匀地铺展在纸面上，桃花一样的色泽。

    三块墨锭拆完，姚月笑道：“莫不是还有其他的色调罢？”

    “说