11第11章(2/2)

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的报价是个很危险的选择，丢标的风险很大。丁一这几年业绩攀升的很快，虽然明面上还是他的下属，但张华对她越来越看中。再加上公司最近的变动，严晖的危机感也越来越大。

    因此只要在张华面前，严晖都尽可能地表现自己，如果这个项目110万中标了，他就可以把功劳抢过来一半。如果没有中标，那责任就是丁一的。反正自己也没花费什么精力，就只是耍耍嘴皮子而已。

    “丁一，现在公司的情况我估计你也知道，张总每天在外面都在拉投资，我们还是要努力为公司多增加一些收入啊。”

    “正是因为公司现在情况特殊，我们这个项目才更要谨慎。这是目前我们唯一的新项目，其余的都是以往的维护，如果这次丢标了，还不知道什么时候才可以有新的项目进来。”丁一丝毫不让着严晖，她知道自己的这个价格区间都会有一定的风险，更不要说严晖提到的价格了。

    没等严晖开口，丁一就直接对着张华说：“张总，这个项目我从头跟到尾，甲方那边也自己去汇报了两遍，对于竞争对手的情况我是全公司最了解的。我测算过成本了，95－100万还是有很可观的利润的，我觉得现如今一切以稳为主，不要背太多的不确定性。”

    张华一直在听他们两个人的争论，自己也在考虑，他向丁一询问道：“什么时候投标？”

    “下周一。”

    张华看了看时间，发现投标的时间刚好是投资人来考察的前一天。如果这个项目中标了，那么这两位投资人注资的概率会大幅提升。思考间，张华已经做出了自己的选择。

    “丁一，就按照你说的那个价格去投。具体的金额你和严晖讨论后确定就可以。下周二投资人还会再来一次公司，这个项目至关重要，一定要拿下来。”

    这场表面风平浪静，实则风起云涌的争辩，由丁一获胜落下了帷幕。张华提前离开了，会议室里只剩下了丁一和严晖。

    “严总，我们把价格定一下吧。”

    丁一还想做个体面人，但是严晖却直接露出了真实的面目。

    “项目是你自己从头到尾跟的，还是你自己定吧，别到时候出了问题怪我哟。”严晖阴阳怪气了几句话后，也离开了会议室。

    外面隐约还传来了他自言自语的声音：“唉，养了个白眼狼啊。”

    丁一心下不太舒服，刻意地不去理会，自己又思索了很久，算来算去，最后将投标价格定到了98万。

    反正这个阶段的价格分相差不大，还不如选个吉利的。

    98，98，咔咔就是发。

    价格确定之后，就是漫长的核查工作。

    该放的资格证明有没有放，该填写的表格有没有写，全文格式是否正确，有没有错别字。每一项丁一都仔细地审了一遍。很多时候做项目就像是做一场豪赌一样，可能跟进了一年，两年，在投标的时候因为一些细小的问题而导致丢了项目，那前面做的所有的努力，都付之东流。

    丁一不允许这样的情况出现，她可以输在方案上，输在能力上，但是不能输在细节上。所以每晚都校对到深夜，就连夜里都是在核对内